江苏豪森药业-2010年市场目标、策略及行动策划方案.pptVIP

2010年 市场目标、策略及行动 主要竞争类别市场份额 丰迪——4代头孢中唯一增长的品种 2009年1-10月份丰迪销售同比增长75.41% 2010年业务目标 2010年含风险因素销售预测 市场细分 市场细分策略 业务来源（影响因素修正的细分市场） 市场战役1——重拳出击 样板城市：省会城市（核心城市覆盖周边区域） 目标科室：普外、胸外、CNS、烧伤、泌外、骨科 目标客户：副高以上及科室负责人 参会人数：60人左右 会议核心信息： SSI防控新进展（侧重胸腹腔感染） 术后HAP治疗新选择——头孢噻利临床应用与评价 全面超越3代头孢的抗菌活性——头孢噻利药敏研究解读 促销性临床启动 多中心、前瞻性、非随机对照研究 单病种选择：术后胸腹腔感染、肺部感染等 条件限制情况下 单中心 病例收集 前后自身对照 帮助发表文章 部分赠药的方式 市场战役2——肺炎新选择 《丰迪青年讲者培训计划》 样板城市：省会城市为主 目标科室：呼吸科、ICU 目标客户： 副高且有学术影响力 正面个人评价 具有使用丰迪经验 培训人数：30人（每个城市3~4人） 培训时间：3月中下旬 培训方式：全脑思维模式训练 培训核心信息： 头孢噻利有效覆盖临床常见耐药菌，抗菌活性全面超越3代头孢 重症肺炎的经验性治疗的选择之一，有效避免“泰能”、“舒普深”等滥用 Follow up 区域小型沙龙活动 区域圆桌学术