业务精英是怎样炼成的.docVIP

业务精英是怎样炼成的 如何做一个好的业务员 （一）开展业务中，会碰到不同的客户群，总是这也怕那也怕，到后来不敢见客户，当然业绩也不好，其实没什么好怕的，客户是一个人你也是一个人，他又不会吃了你，再说你向他销售也好不销售也好，你又不会少什么，对比一下你还不如推销一下。人与人本来就是平等的。今天你是送机会给他的，他不要那是他的损失，对你来说没什么。所以你也没什么好怕的，放松点，要取得成绩在于良好的心态及勤奋，作为一名好的业务员，不要去抱怨，要保持有一种向上的心态，作为一名成功的业务员，必须注意以下几点： 1:抛开面子，俗称厚脸皮。 2：要有耐心，不要放不开。 3：不要怕失败，因为下一个客户就有可能成交。 4：对自己的产品要一定的了解。 5:要做一个好的听众，了解客户需求及顾虑。 6:一定要有信心，也要对公司的分析师要有信心，不要向娘们一样，含含糊糊的，说话要声音显得很宏亮那种。。 7：勤快+动脑，要有自己的思想，去分析问题，不能说客户说什么，你就答应什么。不要让客户看透你的心，看透你的心你就完蛋了，听他摆布吧。8遇到任何事情，都不要，显得你好像做错事情了一样。要有霸气，底气。 9、开展业务不能显得太急躁，更不能把急躁的情绪带给客户，否则会让你失去客户。 10:吸取别人的优点（任何人身上都会有些值得你学习，你是否注意？ 不断总结，不断积累。 优秀的业务员就应该引导客户去选用你想推荐给他们的东西，不要最后反被他们诱导了，这是初跑业务的新手最大的禁忌．信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。 高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。 ??? 业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。 ??? 不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。 ??? 业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来？“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。 ??? 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。 ??? 业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！ ??? 低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。 ??? 勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。 ??? 欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。 ??? 先交朋友，后谈生意——业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。 ??? 缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！ ??? 业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。 ??? 业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。 ??? 拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。 ??? 业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。 ??? 创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。?? ??? 业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口 业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物！ ??? 委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。自信很重要,眼光要敏锐.一定要知道什么是业务 如果去寻找需求进而满足需求..这是个长期的过程.. 首先就是要有自信 我不知道是做什么业务，你首先要了解客户是否需要你们的产品，现在不需要，