保险公司新人培训工作计划-2013年猎英新人成长线介绍.pptxVIP

2013年猎英计划新人成长线介绍 业务发展部（培训）内容 猎英计划新人成长线介绍 猎头战斗营操作介绍 猎英战斗营操作介绍快速晋升战斗营操作介绍猎英计划新人成长线介绍猎英计划新人成长线分公司转正培训快速晋升战斗营参加转正培训，顺利晋升 猎英战斗营掌握专业化销售技能掌握产品组合的方法 养成良好的工作习惯达成转正标准 猎头战斗营通过增员技能训练，完成1+2架构 认同行业认同公司认同产品增员意识 三天分公司培训4月15日-5月11日12个半天培训4月8日-10日4月11日-13日4月15日-17日猎英计划岗前培训行事历周日周一周二周三周四周五周六4月78910111213猎头一期猎头二期、战斗营开营14151617181920猎头三期猎英一期猎英二期21222324252627代资考一期(22---25)猎英三期2829305月1234猎英四期567891011猎英五期代资考二期(9---12)猎头战斗营操作介绍培训时间：3天操作人：分公司培训部授课讲师：分公司专职讲师、内勤兼职讲师、星级以上兼职讲师培训目的：让学员认同行业、公司、产品，了解保险销售的魅力，初步掌握增员方法培训要求：符合条件的学员着标准职业装在开训第一天8：40到达教室猎头岗前班课程表时间第一天第二天第三天8：30—8：40报到报到报到8：40-9:00训前说明早会（晨测）早会（晨测）讲师班主任　　9：10—10：00训前说明+开训典礼寿险意义与功用走进销售讲师班主任　　10：10—11:00行业展望寿险意义与功用走进销售讲师　　　11:10-12:00行业展望产品基础知识准客户开拓讲师　　　12:00-14:00午休时间14:00-14:50走进泰康健康人生精准增员讲师　　　15:00-15:50走进泰康健康人生精准增员讲师　　　16:00-16:50商务礼仪团险卡单计划与活动（增员）讲师　　　17:00-17:30夕会（团队建设）夕会（产品组合）结训猎英新人岗前班课程表时间第一天第二天第三天8：30—8：40报到报到报到8：40-9:00训前说明早会（晨测）早会（晨测）讲师班主任　　9：10—10：00训前说明+开训典礼寿险意义与功用走进销售讲师班主任　　10：10—11:00行业展望寿险意义与功用走进销售讲师　　　11:10-12:00行业展望产品基础知识专业化销售流程讲师　　　12:00-14:00午休时间14:00-14:50走进泰康健康人生准客户开拓讲师　　　15:00-15:50走进泰康健康人生展业伴侣介绍讲师　　　16:00-16:50商务礼仪团险卡单计划与活动讲师　　　17:00-17:30夕会（团队建设）夕会（产品组合）结训猎英战斗营操作介绍培训时间：30天操作人：各营营长或副营长培训目的：让学员掌握快速增员方法技能，达成1+2架构培训内容：16个专题素材做参考《寻找你的千里马》、《增员的技巧与目标》、《增员开拓》、《增员拒绝处理》、《增员面谈三部曲》、《客户增员》等快速晋升战斗营操作介绍培训时间：12个半天（每周二—五）操作人：各营营长或副营长培训目的：掌握专业化销售技能，掌握产品组合的方法，养成良好的工作习惯，达成转正标准 课程构成： 讲授+演练+通关+行动方案 快速晋升战斗营课程内容介绍篇 章主 体 课 程备注社保篇商业保险与社保知识（K）产品篇产品组合知识（K）销售技能篇计划与活动、主顾开拓习惯（H）销售技能篇接触前准备、家庭保障需求、建议书制作说明、促成、转介绍技能（S）自我管理篇阳光心态态度（A）技能篇行销工具的使用技能（S）快速晋升战斗营课程表第一周日期周二周三周四周五上午计划与活动主顾开拓与电话约访接触前准备接触下午市场市场市场市场第二周日期周二周三周四周五上午家庭保障需求行销工具的使用产品组合建议书制作与说明下午市场市场市场市场第三周日期周二周三周四周五上午促成转介绍商业保险与社会保险阳光心态下午市场市场市场市场岗前培训代资考培训猎英战斗营快速晋升战斗营转正班 3天3天4天20天12天42天 猎人叫猎犬去追一只兔子，兔子已经受了伤，拼命地逃跑，猎犬尽力地追捕，可是没有追上兔子，猎犬回来跟猎人说：“我尽力了”。 猎犬没有追上兔子的原因是什么？ 原因是猎犬仅仅是尽力，而 兔子是为了逃命，兔子是在拚命。 由此看来在增员工作中仅仅是尽力是不够的，有时要拚命做。 增员工作不象做业务，看到利益的时间会比较长，如果放弃了，什么都没有，只有拚命，并且要不放弃的拚命，才会发现: ——我的寿险梦一定会实现！THANKS!