培训大纲-总裁赢销王道-（3天2晚精品研修班）.docVIP

营销经典课程，总裁必修课程 总裁赢销王道研修班 ——最受企业欢迎的营销课程—— 有一个讲座：在大学、大等学府掀起学习热潮！ 在名企业家实用操作模型！ 在广播电台备受关注 有一位导师：十年专注营销领域，获得排课量、返聘率第一名！ 有一个课程：成为企业发展的助推器，成为团队自转的永动机！ 你很有创新的“人才培训计划”，最后变成业界的“人才黄埔军校”？ 你总想用一招鲜制敌，为何你的产品成为别人的附赠品？ 你的理想的潜在到底在哪？为何眼前的客户从不去盘点和挖掘？ 你哪一个卖点是你竞争对手没有的？你比他强及弱的地方是什么？ 你的产品或服务有哪些可具体可量化的优势？有哪些独特的价值？ 你总期望顾客转介绍，转介绍不是简单一句话。你是否建立了相应的转介绍机制？ 你羡慕王石、史玉柱一样登山游水业绩倍增，但天天忙的像救火队长？ 你很想树立优质的企业形象，重要的是你学会选择一套优质的营销系统。 成交不是一个人的事，收钱不是最后的结局。话术时代已经过去，别想着说对话就能收回钱。只有建立销售系统，才能让团队自动运转，让金钱围着你转。 业内各类培训，听着激动，想想感动，回家顶多三天行动，最后一动不动。有的老板发明了“最有效”的培训方式，就是在销售人员快失去方向和斗志的时候，马上进行下一场培训。这不仅无端浪费公司成本，还增加营销人员工作负担，培训成为心头的阴影。 课程特点： 实用性强：内容实战实用，均来自于一线成功手法；现场辅导方法丰富，善于启发学员分析解决问题。真功夫。 系统性强： 团队学习：运用团队学习方式进行，企业高管团队集体参与，战略共识， 讲师简介 臧其超——赢销系统落地工程创始人 一位专心传播落地思维的人，一个追求实务的人管理者 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者 中国营销学院院长，十大营销风云人物 连续4年“授课量全国第一”，每年授课300天以上，2010年授课322天，曾连续102天授课，中间没有一天停止 全国2800个县他去过1/3，全国282个地级市他讲过200个地方 被业界冠以5大封号：铁人讲师、拼命三郎、疯狂培训师、培训行业的劳模、培训行业的精神导师。 培训没有套话，只有实战和结果。 讲台上的赵本山，平均5分钟一次鼓掌，笑声之余让人回味无穷 培训业的周立波，语言犀利，案例新鲜，让人芒刺在背，立志改变 推理步步为营，稳抓稳打，环环相扣，让你心悦诚服。 总结人生顿悟，豁然开朗、全身透爽。 观点灵光乍现，犹如醍醐灌顶，乾坤倒转。 自己实战案例，一针见血，稳操实战。 《商业模式创新》 《总裁赢销王道》 《狼型机制与股权激励》 《营销管理操作班》 《销售团队建设与管理》 《销售政策制定与激励 …… 课程大纲 第一——思维王道 如何塑造王者风范 总裁影响力与魅力 总裁人格魅力的特征 三重三轻 如何塑造有效的结果思维 总裁要有扭转一切、改造一切、无中生有，创造一切！ 第二——战略王道 趋势战略—掌握市场趋势 需求战略—了解市场需求 定位战略—精准定位，把对手逼向一侧 差异化战略—打造企业核心竞争力 模式战略—建立系统企业模式，从而健康快速复制 攻占的市场的4大战略 第三——领导王道 企业总裁如何定方向 企业总裁如何吸人才 企业总裁如何用人才 企业总裁如何做决策 企业总裁如何授权 总裁不能太忙 臧其超老师语录： 领导的价值就是把跟随者变成领导人 只有闲下来的领导比较容易成为战略家 忙的总裁是很难成为战略家只是战术家 非宁静无以致远，非致远无以定向， 非定向无以抉择，非抉择无以战略。 总裁度量的培养 臧其超老师语录： 总裁必须能容忍 员工有犯错误的权利，只要和我们一条心就不要开除！ 老板的心胸都是憋大的！ 成大事者不在于能否驾驭君子，而在于能否经营小人 老板能成功就是每天要面对让你难受的事情 总裁不能成为能人领导 能人领导给组织带来的损失 臧其超老师语录： 领导者要会用众人智慧 强将手下无弱兵，能人手下多无能。 大树底下好乘凉——大树底下寸草不生 领导越能干下属越无能 领导者身上最值钱的就是：经历智慧和精气神 第四——用人王道 企业中高层人才选、用基本原则 企业中高层人才选、用的关键点 企业中高层人才选、用要警惕的关键点 总裁如何“吸”人才 管理型人才的特征分析 营销型人才的特征分析 技术型人才的特征分析…… 第五讲、总裁赢销——团队王道 臧其超老师语录： 带团队领导必须成为团队精神领袖！ 带团队就是带共同梦想（老板都是大忽悠） 带团队就是促成其目标（老板是帮助员工实现目标） 带团队就是要带头表率（树榜样） 带团队就是带团队机制（贫富差距，） 带团队就是让全员一致（执行力来自一致性） 带团队就是带团队思想（思想决定结果） 带团队就是带团队状态（状态决定业绩） 带团队就是带员工力量（销售员有冲击力） 带团队就是带团队习惯（习惯胜技巧） 带团