培训大纲-《校园入户营销训练营》--朱冠冰.docxVIP

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决胜渠道 持续维营——校园入户营销训练营培训对象:培训天数:12小时/期(2天),共1期培训方式:课堂讲授+小组研讨+头脑风暴+案例剖析+实战演练课程大纲:第一模块:校园入户营销背景篇校园市场的重要性具有很强的集团性特征品牌树立的主要阶段忠诚用户的潜在市场产品反馈的敏锐区块校园市场需求趋势分析校园市场消费主体性分析智能终端消费趋势分析流量与语音消费特点分析网络需求特点分析社交性需求特点分析资费结构性分析消费时间结构性分析校园营销的背景分析优势分析不足之处机会分析问题分析校园营销主题设计的原则话题性原则潮流性原则时尚性原则引导性原则互助性原则开放性原则情感性原则客观性原则政治性原则校园营销设计关键触点资源整合借力打力关键信息时刻选择适合地点第二模块:校园入户营销策略篇校园入户营销时机元素重要节日重要事件重要政策重要活动重要感情校园入户营销之信任感策略校园信任性感建立场景分析入户营销信任感的价值意义信任感建立渠道分析信任感建立技巧校园市场进入的四种手段“造势”进入法“攻势”进入法“顺势”进入法“逆势”进入法校园入户营销战术选择体验抽奖的落地实施战术志愿者营销无孔不入战术环境差异化战术突围的清扫战术校园入户营销追踪的三大手段设定量化与细化的标准导入节点追踪模式早三暮四追踪法校园入户营销策划目标客户四大攻略安全攻略消费引导攻略关心攻略绑架攻略第三模块:校园入户营销方式篇营销方式选择的原则有效性原则多元性原则应时性原则安全性原则校园入户营销实体方式分析厅店截流场地摆摊活动策划入室推销助学代销校园入户营销虚拟方式分析网厅引流微博借势微信分享团购造势小专题:校园营销之交易促成营销方式研习融合式营销体验式营销情景式营销教育式营销营销买点掌控卖点与买点终端买点掌控套餐买点掌控资费买点掌控营销技巧小议黄金第一句给客户一个理由:活动新颖唯一热销时限需求探寻介绍商品价格之“辩”周期分解法第四模块:校园入户营销实践篇资源整合政策支撑物料准备岗位设定人员调度责任分工穿越培训校园入户营销培训的关键节点业务功能业务卖点业务资费推荐技巧模拟演示问题处理提出问题总结归纳流程设定场地营销流程设定及案例探讨入室营销流程设定及案例探讨活动营销流程设定及案例探讨过程关键节点设定标准统一目标清晰指令简单轻重有序机制反馈过程关注

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