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商道简要学习手册 董事会希望新的管理层能够制定并实施一个长期的战略发展计划，用以： 1.加强公司在本行业的知名度和竞争力 2.通过提高每股收益率来提高股东的投资回报率 3.通过股价的上升和更高的分红来增加股东的财富 4.保持公司财务稳定性和现有的信用等级（BBB） 董事会将以年为考核周期评价和审核您的经营业绩， 具体将由以下六个考核指标来进行评判： 1.销售收入的增长 2.每股收益率的增长（以目前1.52 元/股为标准） 3.投资回报率（ROI：return on investment） 4.公司市值（股价 x 流通股数量） 5.债券等级 6.战略评分 1．从全行业的角度看，“E-go”销售的远景是十分良好的。“E-go”的目标客户不分男女老幼。 第11－15 年的预计市场需求增长率（件） 长三角： 5％ － 20％ 环渤海： 15％ － 35％ 珠三角： 10％ － 25％ 中西部： 15％ － 35％ 2．消费者和销售渠道 “E-go”生产厂家将主要运用以下4 个销售渠道来销售其产品： 独立的“E-go”零售商（独立的“E-go”零售商的零售价一般是工厂批发价的一倍） 公司开设的专卖店（大大提高公司品牌的知名度） 网上销售（网上产品的“推广价”一般会比商店零售价低25 元/件。） 为大型连锁超市进行贴牌生产（是长三角市场独有，连锁店希望这些自有品 牌的产品比生产商的品牌产品售价低20％左右，生产商只能通过公平竞价的方式赢取合同） 3．原材料 所有生产“E-go”的原材料都可以方便的在公开市场购买到 供应商主要供应两个等级的原料：一类是普通材料而另一类则是高级材料。使用高级材料可以提高产品的质量和功能，但价格比普通材料的产品高三分之二。全部使用高级材料的“E-go”的成本是15 元，而全部普通材料“E-go”的成本是9 元。 我们假设所有的供应商都提供相同质量和价格的原材料。原材料价格取决于全国生产的供求关系。一旦全国“E-go”的生产量低于总产能的90％，比90%每低1%，原材料价格也将下降1％。反过来，如果产量超过总产能（100％），每超过1％，原材料价格将上升1％。 另一个决定原材料价格波动的因素是对两种不同原料需求的相互转换。当全国使用高级材料的比例超过25％时，每超过1％，高级材料价格上升0.5％，同时普通材料价格将下降0.5％。所以，一旦高级材料的使用超过25％，两种材料价格的差距将被拉大。 4.生产 流水线可以最多加班生产20％ 中西部拥有大量廉价的劳动力，这个地区的劳动力成本大约是10,000 元/年，而珠三角和环渤海为15,000 元/年, 长三角则高达20,000元/年以上。 5．竞争手段 公司之间的竞争主要有以下11 个变量决定： 1、批发价：是11 个要素里最重要的变量 2、产品质量： 由四个方面决定：（1）高级原材料的使用比例（2）每件“E-go”质量控制成本的大小（3）每件“E-go”质量控制成本的累计[经验和学习曲线的反映] （4）每种款式风格和特点的研发投入。 3、给消费者返利手段的运用：：1 元的返利有15％的申请率，2 元返利有20％的申请率 ，3 元有25％。依此类推,10 元有60％的申请率。在其他条件相同的前提下，返利多的企业将获得竞争优势。 4、产品多样性：公司产品型号和款式的数量由公司自行决定，本课程可供选择的数量分别为50、100、150、200、250。当所有其他条件相同时，产品链宽度大的公司将获得竞争优势。公司在一个地区的产品链宽度是根据这个公司在这一地区所有生产厂商的生产链宽度加权平均而得。比如，一个公司在环渤海的两个工厂的产品宽度分别为100 和200，如果这两个工厂的出货量相同，则该公司在环渤海地区的产品宽度为150。 5、广告： 在其他条件相同的前提下，广告当年投入或总投入多的公司都将获得竞争优势。 6、名人代言和品牌效应 （1）公司在这个地区广告的累计投入（2）公司形象代言人的影响力。 7、独立零售商的数量 目前每个销售点的年支持费用为500 元，您的公司现有在长三角有5000 个网点，环渤海有500 个网点和珠三角有1000 个网点。在其他条件相同的前提下，销售网点多的公司将取得竞争优势。 8、对零售商提供的支持服务 （1）上一年度是否有供货不足和缺货现象 （2）上年度交货期的长度：4 周是零售商可以接受的交货期 （3）配售中心对订单流程的控三个全国因素和三个地区因素 500 元是协会认定的平均支持服务费用，库存短缺。10 万件将降低服务评分，缺的越多，降的越多。当公司短缺超过公司销售总额时，扣分最多，因为这种状况有一半以上的客户不能及时获得产品。 9、公司专卖店的数量 在其他竞争条件相同的情况下，拥有更多专卖店的公司,其业绩将胜于