培训大纲-翁晓康老师—销售谈判技巧.docVIP

销售谈判技巧 课程背景： 与客户谈判时，如果客户希望体格再降价20%，否则他将从其它供应商采购货品，这个时候你应该如何与客户谈条件，是否要继续降价？ 你是否能够自如控制整个谈判的局面？ 如果谈判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破？ 与不同性格决策人的谈判有什么技巧？ 谈判中采用哪些沟通技巧能取得客户的信任？ 明智、有效、友善是衡量谈判好坏的三个标准 没有人愿意为一个不明智的结果耗费时间和精力去交流、沟通，甚至讨价还价。 时间越长，谈判的成功率越低，双方耗费的人力、物力和财力越多。 谈判不是在损害对方利益的前提下满足自己的私利，而是要增进双方的利益，通过谈判使双方达到双赢。 谈判的三个层次： 竞争型谈判：旨在削弱对方评估谈判实力的信心 合作型谈判：为共同的目标探讨相应的解决方案 双赢谈判：不仅是要找到最好的方案去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的 课程受益： 了解双赢谈判的基本要领 把握谈判策略制定的要领 掌握设定谈判底线的技巧 了解应对谈判对手的战术 把握建立谈判优势的方法 掌握成功谈判的技巧 课程特色： 独特的体验式教学，学员参与性更强 理论结合实务，让您掌握解决实际问题的方法 句句都是经验之谈，让您在最短的时间汲取成功者的方法与经验 课程内容：第一讲：掌握产品有哪些信息可以为销售谈判加分1、我们卖的是什么产品？2、我们卖的产品有什么卖点？3、你所找出的卖点是不是客户