培训大纲-双赢谈判策略与技巧.docVIP

双赢谈判策略与技能 为什么学习本课程？ 销售谈中，在信息高度不对称的情况下，该有如何制定谈判的策略与方案哪？ 项目性订单周期长、波动大，需求复杂，如何制定竞争性与个性化的策略与方案哪？ 面对大客户组织中复杂的采购关系，该如何在谈判中快速清晰各角色的定位与作用哪？ 谈判目标不清晰，谈判常常很纠结，如何把握正确的谈判策略，赢得主动，实现双赢？ 。。。。。。。。。。。。 如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程 课程目标: 了解大客户谈判的总体步骤，清楚大合同谈判的总体策略。 深知前期调研对谈判的重要价值与作用，建立信息对称性平台与触角； 根据客户需求层次性和阶段性，清晰差异化定位，有效引导谈判。 高开高打，高屋建瓴，提高大客户谈判的针对性和说服力。 深刻分析大客户采购组织及内部关系，谙熟各类谈判策略与技能。 在谈判中控制谈判，围绕主要目标，果断出击，踢好临门一脚。 课程课时:1-2天（6小时/天） 适合对象:营销总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、代理商、各职能部门经理（市场、销售与服务部）、业务主管、业务代表等 培训形式:全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等。 导论商业世界中的谈判 第一招：常识比专业更重要 第二招：看听问是一切前提 第三招：善解人意谈判旋律 第四招: 气场制空先声夺人 第五招: 博弈节