培训大纲-浅谈流量经营策略.docxVIP

现在通信行业言必称流量经营，谈必及智能管道，究其原因，在于运营商在数据流量上的收益与其爆炸式增长速度极其不匹配，运营商觉得自己亏了，觉得自己被通道化，被去核心价值化了。流量经营是运营商的未来，那流量经营该如何做呢？我根据自己的理解，分为两大层面，几大关键词，在此抛砖引玉，浅谈一番。 第一层面：提升管道化的流量价值 关键词：限流，提价，扩容，4G。 阐释：所谓提升管道化的流量价值，颇有点“此路是我开，此树是我栽，若从此路过，留下买路财”的意味，既然现在管道里跑的大部分数据（第三方数据）的价值都是OTT服务商直接面向用户进行收费的，运营商只充当纯管道的作用，那运营商何不将“管道”角色利益最大化呢？ 1．限流：这并不是指单纯地限制用户的数据流量，而是指在网络容量不大，网络成本尚未得到大幅下降的情况下，运营商不再敞开了供应了，开始精细化经营了，月套餐按M来算，日套餐开KB来算，分层分级设置套餐，众多运营商开始取消数据服务无限流量的政策。还想要包月？可以，但要限量了。2011年英国运营商O2开始对下载量极大的手机无线上网包月用户采取限制流量的措施（网络数据：据Analysys Mason测算，通过公平使用政策（Fair Usage Policy）来管理大流量用户可以将每用户平均流量降低30%~50%，从而提升流量单位收益）。 2．提价：随着通信市场竞争的日益激烈，“降价”成了主旋律，在这大背