培训大纲-理财经理营销能提升训练.docVIP

理财经理营销能提升训练 作为要知道：降低5%客户流失率会为企业带来多少的利润增长？如果客户与建立交易关系后消费更多的产品，客户的价值就随之增加企业在相同的客户数量上赚取的利润也就增加了，相对于同行的竞争力就会加强，从而在当今埸市竞争日益激烈的时代扩展企业的生存空间。授课风格案例分享讲师解析小班传授互动讨论针对性强课程收益掌握客户的开发技巧掌握客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念掌握技巧，用于实践，通过客户销售方法，快速提升销售业绩掌握客户管理的技巧，有效地进行管理与产品销售客户销售技术课程大纲第一 寻找准客户的关键策略 客户个人资料的搜集 客户的评估过滤准备 客户的有效管理 第二讲：实战接触流程和技巧 接近客户的要领 接触客户破冰开门的方法 第三讲：深挖客户理财需求、积极成交 一、挖掘深度需求 拜访前如何确定问题 见面时如何提问 说服技术在沟通中的运用力量型提问的使用带来销售革命的SPIN特征与收益的区别----产品竞争优势分析 产品特点、优点、好处 FAB分析 特点、优点、好处对成单的影响 产品卖点提炼 如何做产品竞争优势分析 如何推销产品的益处、客户销售中的谈判技巧如何创造双赢？如何主导谈判？如何造势？如何报价？如何让步？如何松动对方立场N种实用谈判策略谈判中的人际关系把握谈判环境营造的学问 一、对客户关系管理的基础认知 客户等级的分类 客户关系管理结构 客户关系管理的工作步