培训大纲-全业务核心营销能力提升督导式保证.docVIP

全业务核心营销能力提升督导式保证 突破“只培不训”的传统模式 培训后实操辅导，转换销售习惯，让您领先一步，胜人一筹。 一、适合对象： ——此实战营销的培训模式适应的对象：渠道经理、营业厅经理、片区经理、网格经理； 二、课程特色： ——此实战营销培训的关键在于：培训＋技能督导。确保学员将知识、技巧、工具在现实的工作场所中进行应用，确保培训的效果。 三、授课流程： 2天技能训练+1天实操辅导 四，“督导式”培训实施思路： 培训分三个实施阶段： 第一阶段为技能培训与工具应用阶段，此阶段目的是通过提升学员的技能，制定实战工具。第二阶段为现场实践阶段：目的是使学员在实际工作场景中运用已具备的知识和工具，讲师在现场辅导，进行关键技能提升； 第三阶段为总结反馈阶段，目的是让学员通过PDCA的方式进行持续改进，并为未来的持续发展提出改进建议。 五、“督导式”培训第一阶段实施流程： 类别 培训内容（根据调研定制培训的内容） 营业厅销售、服务和管理 营业厅3G终端营销的技能与工具 营业厅增值业务营销的技能与工具 营业厅服务技能提升的技巧与工具 营业厅现场管理与团队管理的方法 渠道或片区管理 渠道（片区）规划与建设 渠道（片区）的双赢沟通 渠道（片区）的业绩提升 社区销售 社区现场销售技能 社区策划与促销技巧； 社区双赢合作的沟通技巧； 片区营销 片区管理技巧； 片区