培训大纲-全业务运营下的政企渠道营销转型-----政企渠道规划及营销运营.docxVIP

政企客户市场营销组织-政企客户团队建设及营销管理第一章：我们需要什么团队？-政企团队的搭建全业务营销对销售组织的要求移动互联网网时代的全业务营销全业务市场对营销的要求同质化竞争的困境竞争思维的建立：打造营销过程优势政企营销团队整合的思路：具备全面主动意识的团队销售团队的搭建政企销售团队的角色职能政企团队能力胜任的要求团队的组织模式与管控方向激励考核的正向牵引发挥充分职能与提升能力的日常管理案例:优秀政企团队的借鉴第二章：管理者的管理---政企团队的管理系统的工作团队管理围绕着提升团队效能展开系统工作的方法目标体系的制定高效的工作团队管理工作的内容高效工作的时间管理、计划管理目标任务与管理工作第三章：团队效能的飞跃—全业务下的销售管理政企客户经理的效能提升管理重点全业务下企业市场客户需求的特点全业务运营对政企经理新的能力要求能力1：全面分析客户需求案例:不经意的业务全面掌握客户需求的方法全面推进客户需求的工具能力2：解决方案制定案例:劣势产品的逆转产品组合和客户利益整合的方法解决方案的工具模版能力3：把握客户决策（把握客户决策的思路，引导客户认识利益的方法）案例:最长的一天客户关键人的把握决策方式的解读政企客户经理的营销能力管理工作开展客户信息收集的管理营销活动量管理及工具