培训大纲-全业务数据制胜——3G增值业务发展策略与营销创新.docVIP

全业务数据制胜—— 3G增值业务发展策略与营销创新 培训方案 ——营销态势 ——营销策略 ——营销思维 ——营销创新 ——营销工具 ——营销实战 全业务下3G增值业务的发展将成为电信运营商获取竞争优势的关键推力之一，而策略制定者和营销经理的能力不足限制了增值业务的飞速成发展： 1、营销经理不了解竞争对手的营销态势和营销策略，只能在漆黑中独步；没有制定针对客户需求的营销策略，只能在漆黑中摸索； 2、营销经理不具备营销的思维能力，遇到增值业务的“四不”问题（终端不支持、网络不完善、产品不合理、客户不需要）时，只能无奈应对。 3、针对增值业务的营销没有制定KISS傻瓜化的营销工具和营销脚本。 4、营销经理营销技巧不足。对于融合产品、新产品理解不到位，没有以顾问式销售的方法去引导客户使用和购买，一味的强推造成了销售过程中的障碍和购买者的反感。 5、营销经理的主动性有所欠缺，缺乏走出来和动起来的积极性，主要是在营销模式上不够创新。 ——本课程将从3G增值业务的营销态势、营销策略、营销创新、营销思维、营销工具、营销实战六个方面全面提升策略制定者和营销经理的综合营销能力，并结合营销实战和引导总结式行为学习方法，使学员真正能运用所学到的流程、方法、工具和脚本。 ——培训课程与培训实战可以单独执行。同时此课程也适用于《全业务3G产品的发展与营销创新》 一、课程目的： 本次项目通过集中培训与现场实战