培训大纲-渠道开发与建设管理.docVIP

渠道开发与建设管理 为什么学习本课程: 全局战略与渠道策略总是难以对接，战略高不成，策略低不就，难以协同？ 渠道开发与管理，整体效率在持续下降，综合成本不断加高，竞争呈现同质化状态？ 经销商的开发与管理，往往缺少绩效导向思考，暂时高绩效的情绪低，低绩效死皮烂脸？ 各类终端开拓与维护，从思维方式、策略创新、团队组织与技巧技能上，总是不得要领？ 总部职能体系的搭建与流程设计，常常在关键职位上缺少专家，在流程上设置不当？ 。。。。。。 如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程 课程目标: 理解渠道构建从策略到组织的系统思路，清晰从整体到区域渠道的突破思路； 掌握制定各区竞争策略的原则、思路与方法，高度重视高层与基层的整体调研作用； 熟悉经销商招用育留的基本程序，掌握激励与管理经销商的9大技能； 谙熟各类终端的开发步骤、要点与程序，掌握开拓与维护大客户终端7项技巧； 课程课时: 2天（6小时/天） 适合对象: 营销总监、市场与销售部经理，大区经理，各区域经理、主管与骨干 培训形式: 全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等 课程大纲： 第一讲: 渠道困境与突破 一、渠道常见困境 一线业绩低迷； 价位一路走低： 整体回款不良： 后台支持失当： 团队士气低迷： 策略方向迷茫： 二、成因与分析 战略与区域策略分离 策略与各区实情差异：跨空间的