培训大纲-渠道开发与经销商管理研修班.docVIP

渠道开发与经销商管理研修班 课程目标： 1、销售经理必须认清自身的角色、职业道德与营销使命 2、培养营销创新的思维，掌握市场开发的规划、流程与管理套路 3、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估方法，提升经销商积极性与忠诚度 4、摸准经销商“命脉”，领会经销商生意赢利模式，确保区域市场销量持续增长 5、解剖6个品牌成败的案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少12个实操方法 6、找到解决实际市场问题的药方，学习一套适合自己企业的渠道营销体系 授课对象：总经理、营销副总、销售经理、渠道经理、市场经理以及有潜质的销售人员 课程时间：2天共14小时 培训形式：采用世界500强组织成长的秘密核心武器：行动学习法。理念+方法+工具，小组互动、案例分析、角色演练、游戏分享 课程大纲： 第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图） 一、你在市场开发上有以下三大难题吗？ 难题之一：市场开发屡不成功 难题之二：开发成功没有销量 难题之三：有销量却没有利润 国内80%的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？ 二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫： 1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？ 2、面对通街同质化的品牌，如何在竞争中快速突围？ 3、如何制定适合我的渠道战略？面向局部市场还是面向全国？独家代理还是多家代理？ 三、区域市场SWOT分析与规划 1、学会SWOT分析 2、制定区域市场