宜宾方便面改善规划.pptVIP

宜宾营业所方便面2003年一季度行销计划 目录 1、区域状况概述 1-1 区域发展战略图 1-2 基础资料 1-3 资源布置 2、年度回顾 2-1 02年产品别、区域别销售分析 2-2 与竞品对比分析 2-3 现有渠道模式及变化趋势 2-4 重要品牌SWOT分析 3、行销计划 3-1 品牌远景及目标 3-2 市场营销战略及营销举措 3-3 产品策略及计划 3-4 促销策略 3-5 媒介策略 4、提请支援事项 1、区域状况概述 发展战略图 1-2-----基础资料 1-3-----资源布置 2、年度回顾 2-1-----02年区域别销售状况分析 年度回顾总结 1、业绩均呈逐年下降趋势： 00年平均月销量为 24858 件，01年为 16402 件，到02年仅为 14063 件（02年7月降到最低点 4639 件）； 2、各月业绩起伏较大，业绩极不稳定； 3、区块经营县城经过半年的精耕，业绩成长并不明显； 4、业绩主要来源于低价位面的销售（好当家占比为60%左右） 5、区域销售重心未能从低价位面——好当家转换到中高价位面上来，各区产品结构极不合理； 6、泡椒上市虽表现良好，但仍然不够，还需努力推进，形成真正意义上的生力军和突破口，从而向康反扑。 7、来一桶在康桶三次冲击围剿之下，岌岌败退不可收拾，跌破千件大关。 2-2-----与竞争对手的对比分析 1、2002年宜宾市场竞争品牌销量份额/加权铺货率 销量份额 加权铺货率 销量份额 加权铺货率 康师傅 统一 120 600 29.2 统一100 80 4.4 康桶 3500 27.8 来一桶 1120 32.6 珍品 4200 42.2/31 巧面馆 800 8.9 福满多 15600 好当家 10000 2-2-----从竞争环境中看 2、产品优势锯阵图 预计达成 康 现状 统现状 市场问题分析 1、整体市场占有率低； 2、虽设有营业所和导入末端运作，但能见度不但没比竞品高反而较之低,尤其是珍品系列； 3、中高价位产品与竞品差距太大； 4、容器面不但没守住堡垒反而让康桶超过并远远甩在后面。 5、低价位产品好当家虽抢了部分竞品市场，但仍无任何优势可言。 6、泡椒上市虽表现良好，但仍显不够，加上康爆椒即将上市和珍品大力度的通路政策，泡椒要站稳脚，还有一段艰辛路，为此，地面执行动作还需持续加强。 2-3-----通路状况及开发计划 2-3-----通路状况及开发计划  2-3-----宜宾所现有渠道运作方式 业务主任 李学东 财务主任 仓运 财务 推广组 市区组 商场组 外区组 王平 邓晓容 扬波（面） 刘锋（面） 熊青海 （饮） 刘勤（F-T） 童华（珙县、筠连 ） 刘传勇 周燕 郑辉航（饮） 曹刚 （FT） 刘斌 （FT） 徐强（江安、长宁） 赵香 （FT） 熊林松（FT） 唐晓东（兴文、屏山）