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凶猛营销——实效机构6年的分享 实效没有华丽羽毛的庇护，只能靠凶猛生存 别看老吴写下的“凶猛营销”几个字，有点大侠气概。其实这6年来，实效因为这几个字，活得很窝囊。 但凡讲营销，大多数人脑袋里，肯定要有7分杀气，出手像乔峰那么快，掩耳不及盗铃之势，只见天地为之昏暗，沙在飞，石在走，集泰山压顶之力，任何销售障碍，皆不及一掌而灰灰湮灭，只看见一个阳光明媚的春天，每个开发商都露出笑脸。 如果你对推广之力，也像老吴这样幻想。那一定和老吴一样，武侠看多了。只有金庸害人的读物之中，才会在华山论剑中，将一段说不出套路的老拳，奉为经典；或者把一个灰不溜秋丑得出奇的兵器，惊为神器。 营销的现实世界，根本就没这样的传说。在现实的世界中，还是重门派的旗号，不管那功夫是否能杀人，但一队人必要排列得整整齐齐，横看一条线，竖看一条线，一看名门大腕的风范；也不管兵器是否削铁如泥，只要看上去雪白，灯光之下还比较晃眼。没错，这哪里是打架，分明就是张艺谋在拍电影，最好一律红袍子黑西装，镜头特写下去，每个人皮肤白皙，眉毛一律修得像剑。 这样的营销，能否一拳致敌毙命不太重要。重要的是，它看上起极具观赏效应，搞得好的，都可以像奥运会开幕式一样卖几张门票。 这不是弯酸，也不是讽刺，这是字正腔圆的事实陈述：营销并不是战队，而是圈养的孔雀，哦，不对，是凤凰，她是百鸟之王，她优雅而高贵。而老吴却深受金庸那老小子之害，以为人人都知道人不可貌相，结果实效的生意，一直不咸不淡，直到现在，稍微能养几十口人，吃几顿饱饭。 不过，话说回来，老吴我还真不愿意被人当孔雀OR凤凰来养。那些想要花拳绣腿来装点门面的营销，我还真不做。这么多年来，实效坚持着做一只鹰： 1、 鹰不是靠羽毛活的观赏动物，鹰是凶猛的肉食动物； 2、 只有在落地一击的时候，鹰的凶猛才能体现出来，更多时候鹰是孤独 的，在策划界和推广界，你很少看到实效的身影。 3、 鹰有最犀利的眼睛和锋利的爪子，同样的，这六年来，实效不断磨自己的爪子和锻炼犀利的洞察力。直到今天，终于觉得有点东西，可以拿出来供人一笑。 与其说甲方在选择实效，不如说实效选择着甲方，做一只骄傲的鹰，绝不被观赏者圈养，每年出2-3个行业案例。市场经济，双向选择，谁都可以活。 凶猛营销，无非是省点银子 做营销的、做传播的、做推广执行的，都是玩概念的主。那老吴说的这个“凶猛营销”，是不是一个新概念，卖多少钱一斤啊；那玩艺漂亮吗？有开发商埋单否？ 我没心情和你开玩笑。咱不是艺术家，而是个货真价实的生意人。作为一个生意人，咱关心的不是定位是不是宏大，广告是不是优美，文案是不是华丽，卖场样板区是不是像别墅。如果你还在那样玩营销，你迟早要被营销玩了。 我来说一下，我所关心的。每卖掉一套房子，在成都的营销成本是2-4万（其它城市也是更高）。OK，今天哥几个一开心，报媒整个4连版，一部奔驰E没有了；咋哥们在开心一下，像蓝谷地一样把成都粉刷成蓝色的好地方，那好，几部奔驰S没有了。哥几个觉得还不开心，整几套样板间吧，一不小心，一套别墅没有了。 没事，这都属于成本，预算内开支，不投入怎么会有产出呢？但是，你知道成都09年六城区卖了多少套房子吗？14万套，也就是说，每个在09年买房的人，可能都在做1/140000的选择。你能肯定，你这些营销花费，能击中相应的目标客户群，让他在1/140000中，一眼看到你？ 要看到你还不简单，反正每套房子的营销成本，是2-4万。如果本年本楼盘销售500套，那么，你有1000千万-2000千万的预算。成都198平方公里的城市范围，等你拿钱去轰。我想说的是，也许把1000千万换成一元的纸币，也许可以把成都铺一遍，但是，不一定人人都知道你。 因为你想要砸，难道别人就不砸了？都想在1/140000中突围。各种新的投放思路出现了，包括实效的“激光刀疗法”，也就是将3个月的预算，集中在一个星期投进去，我不希望目标客户群3个月都知道我，能在一个礼拜在他脑海中打个印记，俺就烧香拜佛了。但强中更有强中手，手上有7-8个盘的开发商，甚至集7-8个盘的预算，获得一个月N盘联动的轰动效果。 砸钱的军备竞赛啊。但是，你也应该知道，只要有一个对手同期声音比你大，那么，他就是影响力的老大，而传播这个事情，定位大师特劳特早就说了，消费者只能记住三个品牌，而且是很强的递减效应，如果你不幸成为3名之后，那抱歉，你浪费的不止是广告费的50%,是100%也未尝可知也。 当楼市每天的广告都是几十个P摆在读者面前时，笑得最欢的，仅仅是报媒。 所以，砸钱与营销的成功，已经不能画等号了。离开钱是万万不能，但是要让某个楼盘，从几百个同期销