牵手互联网营销有妙招.pdf

牵手互联网营销有妙招 可口可乐总裁罗伯特曾经说过，任何想要用过去十年经营 事业的经理人，都将会被市场所淘汰。在 21 世纪，随着电脑的 普及，互联网越来越快地进入每一个家庭，利用互联网销售保险， 不论在产品展示、形象塑造或是客户服务上，都可以发挥不错的 效果。 那么，网上营销究竟有哪些秘诀呢？ 第一招：找准市场定位，制作保险营销主页。在制作网络 营销主页前，首先要明确市场定位通过国际互联网营销想做些 什么，怎样做以及对象是谁，当这些确定后，就明确了保险营销 主页的风格取向、包装以及运用哪些技术手段来实现等。保险营 销主页的内容一定要充实、富有新意并且要不断创新，这些没有 统一的标准，各营销伙伴可根据自己的实际情况量身定制。好的 保险营销主页只有一个标准，那就是当访问者访问这个主页时会 被深深地吸引，并且成为经常的造访者。 第二招：构建互联网服务器。互联网服务器是保险营销主 页的大本营。目前，搭建互联网服务器有两种方法：第一种是自 建，这种方式投资大并且需要专线连接和专门人员维护，运行成 本较高；第二种是托管，即通常所说的虚拟主机，这种方式非常 经济，适合于大多数公司。在搭建服务器的同时，还要为你的站 点起个好名字，名字要简洁、易于记忆、标志性强，还要有一定 的内涵。由这个名字组成的互联网网址，将是访问者通达你的互 联网服务器的钥匙，像品牌、商标一样起着重要的识别作用。 第三招：推广网络保险营销主页。为了吸引尽可能多的人 访问自己的网络保险营销主页，就要想办法将这个主页推广出 去。推广主页的主要方法有两种：一种是利用公众媒体推荐（比 如当地的日报、晚报、杂志等），还可以在本公司的各种宣传资 料上宣传（比如信封、保险建议书等）；另一种方法是在国内外 的著名搜索引擎上注册。通过以上两种方式，人们就可以了解到 你的营销主页，进而成为这个站点的访问者。 第四招：将网络营销和客户服务紧密地结合起来。保险公 司还应组织专门的人力、物力配合网络营销活动，及时对网上客 户的访问和征询作出反馈，做好营销服务工作。同时，要密切关 注网上客户的需求、留言、意见和访问次数的变化情况，适时分 析、及时调整网上营销策略。 总而言之，网上保险营销新概念的形成，是实施保险公司 电子商务关键性的一步。当保险公司利用计算机网络，把它和遍 布各地的客户、营销渠道连为一体，直接在网上完成从核保到核 赔的业务流程时，就不仅实现了保险公司的电子商务，而且也在 竞争激烈的市场上占有了优势，拥有了更广阔的发展空间。