厚德DM高校广告平台创业计划书精选.doc

项 目 名 称: DM高校广告平台创业计划 创 业 团 队: 厚德DM校园广告传媒团队 日 期:2011.3.19 所在 学院 名称:哈尔滨德强商务学院 参赛者联系电话参赛者电子邮件:513483424@ 计划书编号: 所在院校推荐部门: 推荐部门签章  目 录 第一部分 计划书摘要………………… 第二部分 产品/服务…………………… 第三部分 行业及市场情况…………… 第四部分 组织与管理………………… 第五部分 营销策略…………………… 第六部分 产品制造…………………… 第七部分 融资说明…………………… 第八部分 财务计划…………………… 第九部分 风险评估与防范…………… 第十部分 项目实施进度……………… 第十一部分 其它…………………………  第一部分 计划书摘要 DM背景及定义： 按照美国直邮及直销协会对DM杂志的定义，DM杂志是指“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。”按内容和形式，可以把DM杂志分为优惠赠券、样品目录和单张海报；按传递方式可以分为报刊夹页、根据顾客名录信件寄送和雇佣人员派送。在国内，人们常常把免费报纸也算成DM杂志 DM竞争阶段： 当前，DM杂志尤其是免费报纸等在国外获得了快速发展，在国内也正成方兴未艾之势，不仅有很多私人企业在做，而且很多传媒集团也准备进入。但是绝大多数在做DM杂志时，惯常把国外的经验生搬硬套到国内，而根本没有意识到国内的情况和国外截然不同，最终导致水土不服。　　近些年来，DM杂志尤其是免费报纸在欧美等发达国家发展迅速。目前，在美国，免费报纸已经有了很大发展，不仅在地铁口有派发免费报纸的工作人员，而且在大路边，在林立的自动售报机的丛林中，免费报纸售报机的数量越来越多，所占的比例也越来越高！而且在很多超市门口以及饭店里，都有很多免费报纸摆放在那里，以供人随便翻阅。竞争优势： 我们的DM?主打休闲、时尚潮流、文学艺术、注重杂志的实用性，完整的渗入大量的贵单位信息和文化。做好内容的深度、厚度。通过我们的杂志，我们希望让更多的读者在阅读杂志内容的同时，认识到杂志的实用性，从读物中体会到各类病例对其生活和生命所产生的影响。并且学院路附近乃至哈尔滨市并没有DM杂志的影子，因此市场潜力巨大，与传单广告相比，竞争优势明显， 主打栏目设置： 编辑寄语、特别关注、风尚、潮流、健康专栏、校园新讯、校园文选、校园拍摄、交友、生活以及其他丰富多彩的互动活动等，吸引不同爱好，不同兴趣的同学参与，以拉动大学生对本刊的关注度，以提高大学生的参与激情。使本刊成为引导大学生时尚消费、培养兴趣、汲取精神食粮的宝藏，成为引领校园刊物的风向标。 　DM杂志经营有其自身特殊的要求，成功的关键在于如下三点：一是印刷成本控制问题；二是发行技术问题；三是如何能够使得广告主相信DM杂志的广告效果和有效性。只有解决了如上三点，DM杂志才能真正取得成功。 第二部分 产品/服务 这是一个商业经济迅速发展的时代, 市场发展同改革开放的不断深化和国民经济的持续发展相适应,始终处于高速发展的“快车道”,市场空间不断扩充;市场投放热点行业同社会消费热点行业一致;广告公司构成日益丰富,并逐步趋向合理,媒体强势地位逐步弱化,广告公司地位逐步上升,中国当代广告市场步入到全新的发展阶段,其发展态势呈现出以下趋势:其一为市场增容态势明显,以北京奥运会和上海世博会为契机,广告市场将迎来新一轮的发展;其二为广告产业全面升级,市场结构调整势在必行,市场整合将进一步深入;其三为伴随着广告市场的全面放开,跨国广告集团在中国广告市场的扩张将全面提速;其四为新媒体广告表现出强劲的增长势头,将成为未来广告市场增容的最主要力量。视听广告印刷广告影电视广告和广播广告 第三部分 行业及市场情况 目前，DM行业普遍并不景气，除了如《生活速递》，《沉香》《沉香.蓝调校园》，《时尚》，《目标》广告等，已经很少有优秀的DM出现，这些DM的发展，靠的是前期长期的投入培养起来的市场，进行了大量资金等的投资，最终适应了市场，抓住了目标拥护的需求，而同时长期的试水，也使得广告上认可了广告的价值，进入了既抓住了目标客户需求，又最大程度满足了广告商的需求的阶段，在这里，当然也就达到了自己的目标，盈利。 DM，在中国已经走过了大约15年的风风雨雨。从最初的广告宣传单页，到现在厚达百页的高档杂志；从为自己企业搭建的宣传平台，到为广告经营而建立的广告平台；中国DM经历了太多的坎坷和磨难，很多DM昙花一现，被历史湮没，也有不少DM发展越来越大，风光无限，而永垂青