营业组标准化经营【泰康人寿主管大轮训培训资料】.ppt

营业组标准化经营 课程目标 了解营业组标准经营的重要性 熟悉营业组标准化经营三要素 检视自己现状，更好提升自己 课程大纲 营业组标准化之标准 如何成为标准营业组 自我检视 提升自己 营业组标准化之标准 * 标准组（一级） 直辖组FYC≥5000元，直辖组FYC≥600元人力≥4人 标准组津贴200元； 即直辖组2万P，1+3有效人力； 标准组（二级） 直辖组FYC≥15000元，直辖组FYC≥600元人力≥8人 标准组津贴500元； 即直辖组6万P,1+7有效人力； 寻找身边的标准小组 课程大纲 营业组标准化之标准 如何成为标准营业组 自我检视 提升自己 曲春华 毕业于鲁东大学政治系，本科学历 从事教育工作36年，担任领导职务26年 2007年通过听取泰康的理财讲座，了解泰康 2008年退休，毅然选择了泰康 2008年7月总公司泰康杯作专题分享 2009、2010、2011年入围世纪盛典 2010、2011年入围MDRT百万圆桌 2011年个人业绩142万，山东分公司第一名 2011年个人增员5人上岗，三位晋升 2011年个人税后收入62万元 网点在册人力45人，私家车25部 2012年3—4月上岗新人17人 2012年1——6月个人业绩85万，团队201万 老骥伏枥 志在千里 视频观摩： 研 讨 视频观摩后的三点启示 启 示 提早出勤 首周出单 持续增员 课程大纲 营业组标准化之标准 如何成为标准营业组 自我检视 提升自己 标准主管三要素 得 分 1—6月 团队业绩 1—6月 个人业绩 带头出单（月初） 　 　 　 7日前出单 15日前出单 25日前出单 3分 2分 1分 带头出勤（提前） 　 提前半小时 提前20分钟 提前10分钟 3分 2分 1分 带头增员（持续） 　 每月上岗一人 每季上岗一人 每半年上岗一人 3分 2分 1分 自我检视表 自我检视最终目的 一、提升主管的销售技能 二、提升主管的增员技能 三、提升主管的辅导技能 谢 谢