县城项目房展会活动及推广方案精选.doc

【阳光雅居】 五一房展会策划方案 【阳光雅居】 五一房展会策划方案 五月一日至三日在海安老汽车站举办的海安第二界房展交易会，是海安房地产行业的一次空前盛会。海安城区的绝大多数楼盘都会参展，阳光雅居虽不在会场内部参展，但是作为胡集首家智能化物管小区，阳光雅居必须在房展会期间做针对性的形象宣传和推广举措，使客户了解以及认可阳光雅居的楼盘形象和项目优势，在更大的层面上扩大我们项目的知名度和美誉度，为销售做更全面、更深层次的蓄水，从而为后续整个项目的成功快速去化打下坚实的基础 我们的整个营销团队，将群策群力，紧密配合！ 特制定此方案！ 一、展会概况 展会时间：2008年5月1日-2008年5月3日 展会地点：海安老汽车站 二、目的及目标 1、阳光雅居全城亮相，把“阳光雅居——成就生活理想”的理念传达给全城客户。 2、为五月份开盘进行全面蓄水，为销售快速去化登记大量客户。 三、整体营销方案 1、展会现场营销： 在展会会场外布置宣传车一辆，销售人员穿统一服装发放项目海报，主要针对进入房展会看房的客户，我们要使客户进入会场第一时间收到我们的宣传海报，以便形成先入为主的印象，强化客户对阳光雅居的认知欲望。 看房车二辆，带意向领客户到销售现场看房，并送居住于海安县城的客户回县城。使意向客户最终成交。 2、售楼处营销布置： 为配合房展会营销，将对销售现场进行部分内容更换和包装，使客户对阳光雅居项目产生更好的印象，增加客户的购买意向。具体动作为： （1）更换效果图，更好的体现楼盘形象和区位优势， （2）以前的老户型图存在很大的缺陷，更换成项目卖点图文，以便更形象的体现出本项目的优势和卖点。 其中项目区位图一幅； 卖点介绍图三幅，卖点内容为：理想投资、理想人居、理想生活。 （3）定制一个易拉宝介绍银行利率表，方便顾客了解按揭利率，缩短预定时间。 （4）售楼部门前放置一个直径15米的拱门。拱门印字内容为：阳光雅居火爆预约 3、媒体策略： 在开发商确认开盘日期的情况下，我们将结合以下各种媒体渠道发布信息，对本案进行强势宣传推广，为阳光雅居开盘销售造势，以获得理想的销售成果： （1）、电视字幕 电视台多频道滚动字幕（4.26—5.3），望开发方尽快确认开盘日期，以便媒体信息发布。 （2）、案场来客告知 销售案场从4月26日开始针对来访、来电客户一律宣称5月1日至3日期 到现场有礼品赠送，邀约至现场，增加人气，促使现成交，拉动现场销售热潮。 （3）、户外媒体宣传 （1）4月26日起海安城区及周边乡镇派发DM 单，告知相关销售信息。 （2）在工业园区、胡集、双楼等潜在客户区的路口和人流密集的地方挂宣传横幅。 （3）定制彩旗40面，其上印LOGO,插在项目周边328国道上，引导客户看房。 4、销售说辞 销售人员要统一说辞：从04月26日起统一预约登记说辞以及优惠说辞。 5、优惠活动 现场看房的客户赠送“色拉油、大米之类的礼品。引导顾客到现场看房。 五、人员、职责安排： 日期 人员安排 现场职责 售楼处职责 现场 售楼处 5月1日 负责现场来客的接待、讲解、谈判及成交的把控，做好来人来电登记；以保证来客对我项目的了解认知、认可和促成最终的成交。 5月2日 5月3日 六、物料准备： 名称 数量 备注 宣传海报 2000份 看房车 2辆 需开发商提供 宣传车 1辆 需包装、开发商提供 效果图（喷绘） 1幅 大小为1.95*3米 卖点介绍图 3块 右边动区，大小为1.2*0.8米； 看房车标示牌 2块 大小为02.*0.5 色拉油 50桶 大米 60袋 彩旗 40 印制LOGO 易拉宝 一个 银行利率表（1*2.1米） 横幅 20条 拱门 一个 直径15米 项目区位图 一幅 大小为1.2*2米； 八、费用预算： 名称 总价 喷绘（效果图） 300元 户型图 240元 看房车 600元 宣传车及包装费 2000元 午餐 10元/人 礼品（色拉油） 3000元 看房指示牌 300元 字幕广告费 600元 横幅 拱门 彩旗 易拉宝 大米 项目区位图 九、开发商支持配合 为五一推广活动更好的策划与执行，需开发方对活动做以下的支持和配合： 提供宣传车一辆，含整体包装。 提供看房车二辆。 提供送给看房客户的礼品，包括色拉油和大米。 购买拱门一个，直径15米 阳光雅居销售部 2008年4月23日