营销主管须“六心”.pdf

营销主管须“六心” 各种形形色色的人，进入寿险公司之后，先要经过一次对 理想与未来的认同，然后再经过业绩的竞赛及时间的考验，也就 是信心与毅力的淘汰，最后公司会给予一项初级的甄试。通过公 司的甄试，始成为储备的主管，经由认同→竞赛→考验→淘汰→ 训练→甄试，公司在众多的人之中精拣细选，留下来的都具备了 基本的“主管”所必须的条件。 哪些条件是成为一位主管所必备的呢? 一、企图心———企图心就是每个人做事的目标及理想。 作为一个领导干部必须有旺盛的企图心，主管旺盛的企图心，是 引导部属前进的一个明确的目标。企图心不但能督促自己奋发进 取，也能给予部属一种充满前途、充满希望的启示。 二、决心———成为一位主管，必须做事要有决心。犹犹 豫豫、优柔寡断的人只会让机会从你的身边溜过而坐失良机。 我们往往想做一件事，可是又经不住周围亲权的左右，终究作罢， 更糟糕的是往往决定了的事，又临时变卦。经常有人今天买了件 东西，明天就拿去退还或换别的颜色、别的式样。上午签了约， 到了下午就后悔要解约。 但是在日常生活中，作为一位主管，如果做事三心二意、 朝令夕改、犹豫不决，会使属下无所适从，浪费时间也浪费精力。 也就是说主管本身对于任何将要发生或将要执行的事，都必须要 详细地分析及计划，适时地下决心，决心下了之后，切记不可以 被人左右，三言两语又改变了初衷。 三、信心———我们要从三个不同的方向来说： １．对上来说，我们要信赖自己的上司及自己公司的决策 及领导。如果对上我们不能产生信赖，心存怀疑，如何能尽力将 自己的工作达成?甚至对自己的未来都将一片茫然。 ２．对自己来说，我们要有自信，没有自信的人，就是看 不起自己的人，通常都是非常自悲自怜的人。这种人注定是一个 失败的角色，更不用说去领导别人、照顾别人了。 ３．对属下来说，作为一位主管，我们必须要充分地信任 自己的部属，切实做到“用人不疑、疑人不用”的原则，让属下 有充分展示自己才能的机会。如果不能信任他，必然不敢授权给 部属，那么再有才能的人也施展不开。 四、耐心———一个人的决心是无坚不摧的，输赢往往决 定于你的耐心。一时的热是容易消退的，但耐心却能让你终于获 得成功。 如果做一位主管，遇到一些困难或挫折就泄气、放弃了， 如何能使部属跟随你?在寿险营销事业里，你所领导的行销队伍， 他们来自各行各业，知识、水准不一，当你教导他们一次、两次 不能领悟时，你就大发雷霆，甚至拂袖而去，试想结果如何?这 些人势必一个个离你而去，因此作为一位主管，不但做事要有耐 心，做人也要有耐心。 五、爱心———付出适当的爱心，会为你带来无穷的回报。 爱心能让主管发出母性的光辉。任何人都需要爱及关怀，但过于 溺爱部属会使他放肆而不受节制，终将恶迹昭彰，自毁前程。过 于呵护部属，又会使他们如同温室中的花朵，禁不住风吹雨打， 一接触复杂的环境即无法适应。 真正有爱心的主管，围绕在他身边的人一定是非常多的， “仁者永远不会寂寞。” 六、诚心———亦即是怀着赤子之心。 西谚：“诚实是 最佳的政策”。如果人人都能以真诚的心交往，社会必定一片祥 和。在寿险营销事业里，任何一阶层的干部言行一定要诚实、坦 率，如果有人虚伪作假、阴奉阴违，或许你可以得逞一时，但时 间一久，必定露出你丑陋的真面目，那时受过你欺骗的人必定会 唾弃你而离你远去。 以上“六心”是在寿险营销事业里，成为一位主管所必须 具备的条件，也是公司甄选干部的依据。