金柚子有限责任公.pptVIP

一、公司简介 二、团队介绍 三、产品简介 四、战略规划 五、SWOT分析 六、营销策略 公司名称：金柚子有限责任公司 所属行业：食品轻工业 业务范围：沙田柚深加工技术及产品的 研 研发、生产和销售 公司产品：C醇果酒及相关产品深加工 注册地址：重庆市长寿区葛兰镇 注册资金：560万元 （一）品牌策略 （二）渠道策略 （三）定价策略 （四）营销计划 （五）媒介计划 （六）公共关系策略 * 第八届“挑战杯”全国大学生 创业计划大赛 项目名称：金柚子有限责任公司 指导老师：王素梅 蒋开屏 团队名称：小蚂蚁团队 团队成员：艾合麦提．艾尔肯 李 伟 蒋 瑜 程俊迤 靳为柯 杨 涛 目录 一、公司简介 （一）、公司名称由来 ⑴沙田柚，成熟于深秋时分，颗颗金黄的沙田柚垂坠在枝头，从远处看就像一个个巨大的金元宝 ⑵众所周知，沙田柚全身是宝，主要表现在以下几个方面： ①柚肉营养丰富； ②果皮可做日常生活用品； ③果表皮、柚叶、柚花含挥发油，有良好的医疗功效； 由此而来，金柚子这个名字一语双关，一是表面上看起来像金元宝，二是它的价值很高，全身是宝。 一、公司简介 ⑴ 公司理念 秉承“你成功，我助兴”，并以产品的“绿色、健康、时尚”的核心理念 对员工、客户和消费者做到“真诚、友好”； 对社会以“责任、奉献”作为社会价值观、企业观； 对果农做到“和谐、共赢”； ⑵ 经营思想 以追求成功为切入点，致力时尚、真诚、责任，实现社会、果农和员工的和谐共赢。 ⑶ 公司定位 公司产品定位于22—35岁的职场女性作为目标群体 （二）、MI识别系统 一、公司简介 一、公司简介 （三）、VI识别系统 一、公司简介 一、公司简介 （四）、BI识别系统 ⑴公关活动 楷体GB2312作为专用字体；统一使用“ ”和“ ”为公司形象标志；并建立关注母亲健康的公益基金会回报社会。公司对内统一使用“ ”健康绿，环保绿，将“绿色、健康、时尚”的核心理念融入每一个员工心中。 ⑵广告策略 成功的女性，可以喝一点酒 每一次成功的时刻，都有“他”的陪伴——C醇果酒 ⑶ 公司产品策划 蕴涵丰富的山城文化 一、公司简介 蚂蚁是勤劳与团结的向征,小蚂蚁代表着我们团队每一位成员蓬勃的朝气和谦虚求知勇于拼搏的精神。在通往目标的路途中，我们团结一致，披荆斩棘，就像蚂蚁一样，凝结在一块。 二、团队介绍 三、产品简介 ⑴ 感官指标 产品为枣红色，光洁度高；组织细腻，无分层，无杂质，酒体丰满；口感清新、凉爽，醇香余人。 ⑵ 理化指标 酒精度(%vol)≤12°，可溶性固形物含量(%)≤5 ⑶ 卫生指标 细菌总数≤50cfu／ml，大肠杆菌≤3MPN／100ml，致病菌：不得检出。 四、战略规划 公司整体战略分为4个阶段，大致目标见下表 成本领先 带集中化 多元化带 成本领先 差异化 带多元化 差异化 战略跨度 全国各地区 全国各大城市 重庆 长寿及周边 空间跨度 6—8年 4—5年 3年 1—2年 时间跨度 第四阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段 类型 五、SWOT分析 WT策略 A．与原料产地建立长期稳定的合作关系； B．加强营养健康宣传力度，提高女性消费者对本产品的认识。 WO策略 A．利用国家政策提升公共形象； B．引入风投资金； C．争取到合作伙伴，充分利用其销售渠道。 W(劣势) A．初期各种公共关系薄弱，市场营销能力弱； B．创业资金缺乏； C．缺乏有效的销售渠道。 ST策略 A．凸显差异化，不与红酒类产品正面竞争； B．扩大宣传力度，优先抢占市场，保持领先优势； C．不断推陈更新，提升产品本身的差异化。 SO策略 A．迎合绿色消费观念，抢占市场先机，提供高质量的产品； B．利用国家政策优势，充分宣传，扩大宣传力度； C．财政补贴，成本相对减少，可提供优质价格。 S (优势) A．拥有自主知识产权，专利独有； B．成本相对较低； C．产品符合绿色标准； D．生产工艺更加优化； E．产品满足了消费者未被满足的需要。 T(威胁) A．葡萄酒类产品市场占有率巨大； B．后继竞争者国外品牌的进入； C．替代品具备一定市场。 O(机会) A．国家政策支持及财政补贴； B．绿色健康营养观念深入人心； C．市场增长期，拥有巨大潜力。 内 因 外 因 小结：通过以上的SWOT分析，公司将着力从以下四方面着手，以在市场竞争中取得胜利。 ⑴ 扬长