营销策划方案方法-第四章精彩万分-营销策划方案.pptVIP

第四章 精彩万分—营销策划方案 曾笑道：[刚才我散步回来，走过三人的面前时，右边那人垂首不敢仰视，可见他恭谨厚重，故可委派补给工作：中间那人表面上必恭必敬，但我一走过，立刻左顾右盼，可见他阳奉险违，故不可用：左边那人始终挺直站立，双目正视，不亢不卑，乃大将之材。] 曾国藩所指左边那位[大将之材]，就是后来担任台湾巡抚鼎鼎有名的刘铭传。曾国藩这种经由观察一个人的行为举止，以监识其品德与才能，而后量能授官，这是识人而非相人。 [听其言而观其行]，这是孔子告诉我们简易有效的识人方法。 实战个案 小灵通:XX市场营销策划方案 一、XX小灵通市场营销策划的意义及制定本企业的目的 1 、XX小灵通市场营销策划的意义； 2、制定本计划的目的。 二、当前营销状况分析 1、竞争状况分析 （1）竞争产品分析； （2）竞争对手的传播进攻手段分析； （3）竞争对手的营销进攻手段分析。 2、产品状况分析 （1）产品分析； （2）技术支撑。 3、目标客服分析 三、机会与问题分析 1、优势分析 2、劣势分析 四、营销战略 1、产品策略 2、差异化营销策略 3、价格策略 4、销售策略 5、广告宣传 思考： 1、评议小灵通营销策划方案的优良之处？ 2、该策划案有创意吗?是否该有创意？你认为哪些地方该有创意？ 3、一个优秀的营销策划方案该具备哪些条件呢？ 第一节 营销策划方案的撰写 一、营销策划方案的