第五章 营销计划 （培训讲义）.docVIP

第五章 营销计划 导入语 营销管理是一个复杂的过程，这一将介绍营销管理中关于营销计划的内容。营销计划的制订对于一个企业运营来讲是一个非常重要的环节。谁需要营销计划公司无论大小，都需要一个切实可行的营销计划。很多公司都会犯这样的毛病，那就是忽略计划的重要性，例如：新成立的小公司的经理们会为公司的生计而奔波，以至很少有时间编制计划，认为营销计划是大公司的事情；而大公司中，资历深的经理们则以自己的公司没有计划照样发财而藐视计划的重要性。事实上，计划无论是对大公司还是小公司都一样重要。做计划能促使管理者在事前有条不紊地思考，能帮助公司更加完善它的经营战略和策略，能协调公司各部门之间的协调和配合。那种认为计划赶不上变化的概念不可取。相反，良好的计划能够帮助公司预计市场环境的变化并能做出相应的快速反应，从而使公司在应付市场变化时更加从容自如。当然，只有计划是不能促使一个企业成功，必须有相应的行动。但计划能使行动以目标为焦点，并能预测何种行动可以达到最终的目标。所以，营销计划是企业发展的指南针。问题：在您的公司，计划是怎样制订的，是否确有成效？需要什么样的计划公司情况不同、营销的目的不同，计划的制订也应有所差异，营销计划的制订要充分考虑可执行性和各种可能因素。不同阶段的公司，在规模、资本、市场占有率等许多环节都存在不同的差异。因此，营销计划在内容和目标上有所不同。一般来说，计划分为几类：部门预算