浅析耐克公司营销策略毕业论文精选.docVIP

山西应用科技学院 2015届毕业论文 系 部： 经贸管理系 专 业： 营销与策划 姓 名： 邬贵荣 论文题目： 浅析耐克公司营销策略 指导教师： 王 瑞  目 录 一、耐克公司概况 3 (一）、公司耐克发展历程 3 1、1950 - 1959: 耐克公司诞生之源 3 2、1970 - 1979: 耐克公司及品牌诞生 3 3、1978年，NIKE国际公司正式成立 3 4、1980 - 1989: 十年的转型与重建 3 5、1990 - 1999: 扩张延伸的NIKE 4 6、2000 - 至今:领导新时代 4 （二）、耐克公司营销活动概述 4 二、耐克公司营销略讨论 5 （一）、耐克公司营销核心策略 5 （二）、耐克公司是如何满足顾客需求的 5 （三）、如何为顾客创造价值 6 （四）、耐克公司的营销理念 8 （五）、耐克公司营销战略存在的问题 9 1、过度依赖明星效应 9 2、生产和销售环节薄弱 10 3、一线城市需求饱和 10 三、结论与启示 10 参考文献 10 浅析耐克公司营销策略 摘要：NIKE是世界上著名的体育运动品牌，耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。其丰富的运动产品获得广大消费者的认同。本文对耐克公司从发展到辉煌和不断运用优秀的营销手段结合创新的想法创造出不菲佳绩的营销事件进行简要的分析与总结。 关键词：营销策略,耐克,运动品牌,国际公司 一、耐克公司概况 (一）、公司耐克发展历程[] 1、1950 - 1959: 耐克公司诞生之源 1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识。毕业后，耐特继续到斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋。五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国一统天下的局面。 1960 - 1969: 创立耐克公司前身——蓝带体育用品公司 1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立蓝带体育用品运动公司(BLUE RIBBON SPORTS) ，在美国代理虎牌运动鞋。 1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston 跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。 2、1970 - 1979: 耐克公司及品牌诞生 1971年，耐特和一家日本公司Nissho Iwai于签定了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也标志着和虎牌合作关系的结束。 1972 年，NIKE公司正式成立。 1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先定货。期货于是成为这个行业的标准。 1973年，全年2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭------第一位 NIKE 冠军。 因其旺盛的斗志和坚韧不拔的精神，而被誉为NIKE 的 灵 魂 。 3、1978年，NIKE国际公司正式成立。 NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年：顺风(Tailwind)跑鞋，第一双采用 NIKE AIR-SOLE 专 利 气垫的鞋。NIKE 总部在俄勒冈州的比佛顿成立。至此，耐克占领了50%的跑步市场。第一条NIKE服装生产线开始上马。 4、1980 - 1989: 十年的转型与重建 1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司。NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处 。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。 1984年，公司资产翻了一倍，达到919.8百万美金。 1985年：新星乔丹与第一代AIR JORDAN蓝球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。 5、1990 - 1999: 扩张延伸的NIKE 1990年 耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩(0.3 平方公里)。 1994年 耐克与巴西国家足球队签下长期合约。 1996年 耐克 与高尔夫球手活士签约，活士使用耐克 Golf产品。 6、2000 - 至今:领导新时代 2003年，耐克以5百万美元收购曾经破产的运动用品公司Converse