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切实提高响应速度，提高供货速度和质量 随着市场的迅速回暖，产品销售呈现出供不应求的态势,提高响应速度，提高供货速度和产品质量就显得尤为重要。安庆厂在公司的正确领导和大力支持下，全厂上下全力以赴，积极抢抓难得的黄金机遇期，通过周密计划安排，加班加点，相关部门协调一致等多措并举，切实提高了响应速度，提高订单兑现率和产品质量。 安庆厂现有在岗职工531人，其中技校实习生104人，1-9月份实现销售收28937万元，人均54万元；根据前三个季度的数据分析，第四季度如果市场不出意外，预测销售收入9000万元，人均销售收入将达到71万元。 1-9月份销售转向桥89091台，同期相比增长88.83%；驱动桥16888台，同期相比增长98.43%；侧移器14477台，同期相比增长88.36%，；夹类属具678台，同期相比增长155.85%。截止目前，我们可以十分自毫的说，因为不能及时交货而丢失一张订单，丢下一个客户，保证了市场需求。 1-9月份销售情况 序号 责任目标 单位 预算调整 后目标值 1-9月份 实际完成 去年同期 同比（%） 完成年度计划（%） 1 销售收入 万元 35000 28937 15228 90.03% 82.68% 其 中 转向桥 台 102000 89091 47182 88.83% 87.4% 驱动桥 23800 16888 8511 98.43% 71% 侧移器 18000 14477 7686 88.36% 80.4% 夹类属具 1000 678 265 155.85% 68% 大家知道，安庆厂是以叉车零部件为主营业务，产品除与公司本部配套外，还为国内其他11家叉车主机厂以及美国纳科公司配套（千台以上）， 序号 主要销售客户 销售量（台） 去年同期（台） 同比增减 1 合力合肥工厂 14780 8039 84% 2 安徽好运搬 5660 3436 65% 3 宝鸡合力 5595 3155 77% 4 美国纳科公司 5426 1916 316% 5 龙工（上海）叉车有限公司 3674 1687 118% 6 浙江美科斯叉车有限公司 1835 639 187% 7 柳州柳工驻车有限公司 1704 330 416% 8 凯傲宝骊叉车有限公司 1698 1073 58% 9 北京现代工程机械有限公司 1684 566 198% 10 上海柳工叉车有限公司 1370 672 104% 11 大连叉车有限公司 1217 784 55% 12 山推重工机械有限公司 1073 258 316% 目前主要产品有三大类（转向桥、驱动桥、叉车属具）、500多个品种，如何提高响应速度，提高供货速度和质量，始终是安庆厂紧抓不放的牛鼻子。自年初以来，我们主要做好了以下几个方面的工作，谈不上什么经验，我愿拿出与各位同仁分享，并敬请大家给予赐教： 以计划指导生产，不断完善计划体系 1.信息共享，加强计划基础工作 近年来，我们加快信息化建设步伐，强化了各部门台帐管理制度。利用计算机辅助管理和局域网，销售部门接到的订单、销售情况，物管部门的进出台帐、制造部门的在制品状态等，都可以在线查询，实现信息共享。通过网内报表与报表之间的动态链接、及时更新，各部门对所管的物资以及配套情况可以随时了解掌握。这些为制定计划奠定了坚实的基础。 2、明确职责，加强计划执行体系建设 安庆厂目前主导产品有三大类、涉及品种达500多种（转向桥180，驱动桥40，外挂、整体侧移器、夹类属具300） ，由于受生产要素所限又加之量大、品种多、交货期短，特别是属具个性化产品，要最大限度地满足订单交货期的要求，可谓是有一定的难度，如果没有一个较为准确地计划来指导生产，生产部门就会处于非常被动的境地。厂领导非常重视计划的指导作用，对各部门的计划工作提出了明确的要求。 （1）、全面梳理优化生产交货的计划流程，建立各相关部门相互依存，互相技持信息通报制度，集团内供货计划由生产部门直接获取。集团外部供货计划由销售公司负责获到，并在每月15前送达生产部门； （2）生产部门根据集团内部供货计划和外围计划进行整合，按品种、型号进行分解，建立通用件，采购件，自制件周供货计划并在每月20日前分发到供应、物管、外协管理员以及各生产各域，各相关部门根据计划组资源，并将整合后的月度大资源计划上网共享； （3）、在进行月度资源计划分解时，坚持以订单计划为主；以上个月的销售量辅，同时兼顾各片区销售员从各大主机厂获取的相关情报进行总体把握，这样就减少了插单或者说补充计划，延长资源的准备时间。 为了提高预测计划的可行性，我们加强了对市场各种信息的收集和整理，做到“三知”即通、谋、侦。 通：通晓主机厂的经营策略；谋：知道主机厂的经营状况； 侦：了解主机厂的动