创业与做生意的前提.docVIP

一、何谓商业模式？就是如何赚钱: ? 1.?谁付你钱—客户; ? 2.?给客户啥好处—价值; ? 3.?如何让客户掏钱—营销; ? 4.?你如何将价值送达客户—渠道; ? 5.?你如何做—主要任务; ? 6.?你缺少什么—资源; ? 7.谁能帮助你—合作伙伴; ? ?8.?你有多少种赚钱方式—产品线; ? 9.?你需要花费才能赚到钱—成本结构。 ? 二、怎么和顾客沟通？沟通的目的，是沟通对象的利益。并且这个利益和你的利益没有直接的联系。 ? 三、人们对自己事情的关心，永远高过关心你那个东西，要多得多。所以，要站在客户的角度去思考问题。不管你讲你这个产品有多好，在客户眼中，都不重要。什么时候去讲产品呢？客户因为某一个需求被激发出来以后，他主动会找你了解。 ? 四、什么是好的沟通呢？ ? 1、做足功课，详细了解对方情况； ? 2、基于需求展开、围绕兴趣进行； ? 3、尊重对方习惯、风俗； ? 4、不要着急改变对方； ? 五、提供你的建议，让他自己决策； ? 6、让对方感受不到压力，保持轻松气氛； ? 7、增强趣味性、满足成就感； ? 8、降低期望值，做好持久战准备； ? 9、预想备选方案 六、关于客户的十个常识： 1、客户不是越多越好，而是越准确越好； ? 2、裁减坏客户，关注好客户； ? 3、挑剔的才是好客户； ? 4、老客户万岁； ? 5、与客户结婚； ? 6、善用口碑营销； ? 7、成交客户而非业务； ? 8、客观和用心是取得客户信任的关键； ? 9、赚取客户利润需要细水长流； ? 10、要有旗舰或招牌客户。 ? ? 1、只关心自己的利益是贫穷最主要的原因。只关心别人的利益是财富的缘起点。 ? 2、任何一个事情的成功有两个重要因素，第一、谁做。第二、怎么做。 ? 3、做自己会做的，把不会做的交给会做的人做是成功的捷径之一。 ? 4、要做好销售，最重要的是建立信任度，建立信任的捷径是服务，最好的服务是帮助，最有效的帮助是让被帮助者感觉到被关心。 七、成功的必要条件： ? 1.知道自己想要什么； ? 2.?成为本专业专家； ? 3.谦虚而风趣； ? 4.?尽力帮助别人； ? 5.一定要记住别人名字； ? 6.坦诚说真心话； ? 7.?永远不玩消失； ? 8.决不一个人吃饭； ? 9.了解对方的兴趣并有所准备； ? 10.?充分尊重每个人； ? 11.交成功的朋友并时而小联系； ? 12.经济交往一定是互利的。 ? ? 11、世界上效率最高的两类组织：军队和宗教。军队的核心是纪律，宗教的核心是信仰。如果把企业的核心（利益），放在这两者之后，你的企业将战无不胜。 ? 12、营销怎么做？很简单，低端免费，高端超高价！让低端感觉到占便宜，高端感觉到有价值。 ? 13、人生最大的投资，不是房子，不是股票，是人，跟什么人交往，跟随什么人，交什么样的朋友，其实就是你投资什么人，而这，是对人生影响最大的。钱不会给人机会，房子也不会，只有人会给人机会，当人需要帮助的时候，只有人会帮人。 ? 14、营销的本质：帮客户实现他们的梦想，解决他们所关心的问题，我们再顺便赚点钱。先取得信任，再提供价值，最后成交也是顺理成章的了！ ? 15、“优秀销售的六大特点” ? 1、80%的业绩来自1-3个核心客户； ? 2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起； ? 3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深； ? 4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户； ? 5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息； ? 6、在非工作时间和客户在一起更有效。 ? 16、营销的境界：男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧……这是推销。男生对女生说：我老爹有3栋别墅，跟我好，以后都是你的……这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒……这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已……这就是品牌！ ? 17、广告文案中最受顾客欢迎的十组词： 1.免费; 2.省钱; 3.健康; 4.保障/保证; 5.好处; 6.你/你的; 7.简单; 8.快; 9.正是; 10.名人。 实际利益是消费者花钱买东西的唯一动力，写文案得让他们清楚花了钱能得到些什么，推广品牌的时候需要研究用最简短的文字告诉消费者。 ?? ? 18、商业的“根”是为目标顾客创造价值；商业的“干”是有优秀产品与服务；商业的“叶”是营销活动。现在很多人舍本逐本，不在“根”与“干”上下功夫，只想通过玩弄炫目的营销招术，很多人整天到处乱撞，希望获得营销秘笈，从而幻想能轻松、快速、自动赚钱。到头来不是落空就是被骗。