创业者的市场运作与技巧.pptVIP

一、打造成功法宝 一、打造成功法宝 二、组织篇（初级） 二、组织篇（初级） 二、组织篇（初级） 二、组织篇（初级） 二、组织篇（初级） 二、组织篇（初级） 二、组织篇（初级） 二、组织篇（初级） 二、组织篇（初级） 三、六大秘诀 三、六大秘诀 三、六大秘诀 三、六大秘诀 三、六大秘诀 三、六大秘诀 三、六大秘诀 三、六大秘诀 四、行业的魅力：倍增 五、行业的秘决：复制 六、行业的灵魂：推崇 * * 市场运作实战与技巧 主讲人：孙教授 三个宝图 1、学 1、列名单 3、教 2、做 4、教下去 2、邀约 4、跟进、 3、沟通 1、100产品自用 4、重复推荐分享 3、跟进服务 2、推荐分享 复制要正确 复制圈 倍增圈 销售 有效的倍增是有效的复制 1、复制要正确 学：产品、制度、方法、沟通 要点： 复制圈是方向圈，倍增圈和销售圈是发动圈，复制是本质，倍增圈是要素，销售圈是方法 1、正确定位——职业者 （1）创业者 （2）经营者 （3）成功者 （4）学习者 （5）教育者 （6）消费者 （7）零售商 1、创业者、成功者、经营者 的三同步与三超前 A、三同步 （1）与社会发展同步 （2）与企业发展同步 （3）与开拓者同步 B、三超前 （1） 思想 （2）计划 （3）行动 3、目标设定及实施 （1）确定目标（不是梦想）具体，明确，可行 （2）分解目标：短期，中期，长期 （3）制定实施计划 （4）立即行动 （5）修正目标 （6）锁定目标：排除干扰，坚持到底，直到成功 4、成功面积与成功链 （1）找到自己的定位，正确的设计自己。 （2）锁定目标 原点 A C B D 目标方向 ABCD都是干扰机会 （3）寻找目标，在方位所指定的方向寻找目标 5、分析系统 （一） 团队的组建 （1）由点到面形成小组。2-3人发展到30-50人。 （2）教育培训，寻找干部。 （3）发现培训骨干，重点培养领导 （4）协助授权形成团队 （二）系统四度 （１）团队的深度（稳定）。 （２）团队的精度（数量）。 （３）团队热度（搞活动）。 （４）团队的速度。 6、团队的工作方式 （1）点（工作点） （2）线（小组底部） （3）面（团队） 7、三导五程一放 （1）诱导 （2）指导 （3）引导 1、学一程。2、帮一程。3、带一程。 4、跟一程。5、送一程。 1、行业的生命：诚信 （1）产品质量的诚信 （2）机制的诚信。 （3）保护客户的诚信。 （4）发展的诚信。 2、行业的工具系统 （1）产品 （2）理念 （3）工具 （4）建立团队、教育队伍 2、行业的支柱：教育 1．什么是系统——走向成功的 工具流。传递信息的工具。 2．系统的作用 （1）系统是一种文化。 （2）系统是成功者的群体。 （3）复利准确的信息。 （4）系统文化符合团队的四大通则。 A、简单 B、易学 C、 易教 D、易复利 （5）保持团队的功能 A、共振 B、共势 （6）系统是渡船 A、成功者是掌舵人 B、消费者是坐船人 C、你是撑船人 （7）系统是咨询线 A、相信咨询线。 B、推崇咨询线 C、复利咨询线 D、保持咨询线完整 （8）系统是灯塔 3．系统是成功的秘密 A．改变自己，影响他人。 B．关心他人，胜过自己。 C．利益高于其它。 D．宽以待人，严于律已。 E．推崇忠诚，成为习惯。 F、沟通咨询，成为习惯。 G、负面影响，绝不传递。 H、换位思想，善于思考。： 听：50%。问：35%。答复：15%。 I 、赞美激励，不断造梦。 J、 尊重他人，群策群力。 A 、个人。 B、 团队。 （1） 帮助他人成功。 （2） 回报——付出。 （１）机制 （２）精神 （３）方法 （４）教育 （５）产品 （６）心态——榜样的力量 *