客户购买的理由.docVIP

一、客户购买的理由： 1、公务员过年发双工资（知道客户发工资的日期）。 2、不讲大病，讲医疗、意外，风险无处不在。 3、爷爷、奶奶给的压岁钱（鸿利、鸿祥）。 4、从思想上不要让客户拒绝。 5、大病分红险要停售。 6、强制存款、节约。 7、大礼包、对联、“福”字。 8、用分红来买东西的感觉不同。 9、孩子过春节买份保险，很有意义。 10、现在没空，但风险不会在你有空时候来。 11 、先让客户认可我们，讲一些客户的亲身经历，征服客户。 12、合理避税。 13、补充养老、营养费 二、拒绝处理： 1、没钱。 1）没钱先从赞美开始。 不知道是您办公室没钱呢？还是家里没钱？ 不知道是您家里没钱呢？还是银行没钱？ 2）、过年了，多一个月的工资，您储蓄起来，只有利息，如果换一个账户，能体现您的责任和爱心，还有利息和保障。这不是两全齐的美的事情吗？ 2、过年，忙年。 1）忙，可以看出您对时间的管理是很好的，但保险花了你多少时间，十分钟就可以，但这十分钟却能体现出你对家庭、对孩子的一份责任。 2）您什么都买的很全了，假如再添上你的一份你的爱心：保险。那就十全十美了。 3）羊年发羊财，吉祥又如意。 4）一年之际在于初，对万事都有一个好的规划，同样，保险对您家庭的（养老、医疗、教育等等）也是一个很好的规划。 3、没时间。 您现在没时间，但是风险不是在你空闲的时间到来。 4、买房、教育。 1）在您买房的时候也一定要交一笔保险费不是吗？保险是为了您因买房后在任何情况下都能安心的住在新房里而准备的。保险费和你买的钱相比是微不足到的，五六百元，就能让十万的保障时刻伴随着您。这样您不觉得很踏实吗？ 2）我们专门有对孩子的教育设计保险，就是为了孩子在任何情况下得到更好的教育而准备的。我们对孩子的心愿是一致的！ 拿最少的钱，得到最高的保障。 买保险不是因为有人要死了，而是为了有人要继续好好的活着。 5、规范以后再买。 现在保监会正在加大对保险业的管理，新的《保险法》的出台。代理人持证上岗。还有我们公司制定了对业务员的品质管理办法，我们平安董事长马明哲提出了：“诚信”为基、打造百年老店的宗旨，再说，只要您选择一个管理规范的公司，一个优秀的代理人，就不必有后顾之忧！所以说市场是否规范与你关系不大，但买不买保险却跟你切身的利意。 6、时间长。 家庭里的理财是多样化的（长、中、短期），银行储蓄是用来以备急需之用，保险体现它对保障和投资的功能，交费时间长，这样，才能交费低，保障高，才能充分体现保险的功能。 7分红少。 保险的功用与意义，保险是保障为主，树立保障的概念。 讲公司的实力，公司的未来。 储蓄利息低，还要纳税。 客户有十个理由拒绝， 我们要有百个让他购买的理由， 给自己十分信心， 给客户带去快乐、惊喜、感动！