大早会经营课件.pptVIP

每天的大早会都有哪些内容？ 每个环节的目的和意义是什么？ 三、每日大早会操作流程 早会前备 考勤 司歌司训 晨操 业绩通报，经验分享 新闻早读，开心一刻 专题 政令宣导 ☆早会应于每日的8点之前开始并务必于50分钟内结束 ☆每日早会必须保证纪律、整齐有序，各主管负责监督 ☆早会的角本及导读见附件手册 ☆早会游戏见附件手册 考勤：考勤表应张贴，考勤原则事先公布，主持人（被点到者）士气要高、分贝要大，营业部应要有部名、部呼（如果全勤要掌声恭喜） 经验分享：应事先沟通，根据业务推动期间典型举绩人员，主持人的问题：客户怎么来？什么险种？组合是什么？你是如何考虑？为何向客户介绍这样的组合？怎样促成？过程怎样？感受怎样？ 各项流程注意事项 业绩通报：昨日举绩，列出举绩人员，支持人应注意现场掌控和引导 新闻：事先准备，搜集新闻，尽量收集与业务有关的新闻，当地时事新闻，标题性的新闻4-5条，不允许照本宣科，新闻应事先经课长审查，严禁负面报道，但课长必须对负面报道有正面的解释； 开心一刻：健康快乐，保证参与性、实现沟通，因主持人的个性调整活动内容； 各项流程注意事项 专题：内容实战性强切忌理论过多，满足业务员的需求，配合目前单位的推动动作，主讲人应表达能力强且经验丰富，讲完后应关注讲授效果的追踪，专题内容展示准备，在夕会对早会专题进行演练和效果追踪 ； 政令宣导：对早会效果和内容的点评，公司政策的再次宣导，士气的再次推动，竞赛方案的提示，业务进度提示，团队文化建设，对各业务组工作中问题的提示。 各项流程注意事项 其他注意事项 对早会主持人的要求 早会事先准备工作 早会主持人必须进行事先准备，做好与主讲人的会前沟通；体现团队精神，用团队力量去约束每一位参加者，没人有特权； 不谈影响业务员竞技状态的敏感事情； 训练、激励点要集中，避免散乱，兴奋点适时转移； 想办法调动大家热情，产生群体效应，产生共鸣；内容准备要流程化；注意时间掌控； 注意音响等设备的使用。 对早会主持人的要求 提前安排早会行事历（主持人、专题） 每天了解举绩状况（尤其是新人举绩和挂零举绩） 职场布置（每月第一天和最后一天、每周初） 政令宣导 借助外力帮助经营 早会主持人应选择好早会协助人（或团队） 早会事先准备工作 研讨 制定并展示一月大早会主题 谢 谢 在很多业务员心目当中, 每天一个多小时的早会就是上班。 * 大早会经营 目的：通过学习大早会经营，掌握营业部大早会操作技能。 目标：了解并分析团队大早会现状，掌握大早会流程，学会制定每个环节的内容并熟练操作大早会。 过程：200分钟 要领：认真学习操作要领，掌握课程精髓。 收获：初步具备独立运作大早会的能力，能自主分析、解决业务员问题，并进行激励，更好的完成营销指标。 课程 PPP 讲师介绍 大纲 大早会的现状 大早会的专题制定 每日操作流程 有几个问题大家先来思考一下 1、大家如何召开早会？ 2、早会氛围如何？ 3、我们能否每日精神抖擞的投入战斗，摆脱疲劳感？ 营销管理是一种非现场管理，其最主要的操控手段大多是通过早会来完成的。 寿险的经营就是早会的经营。 大早会的重要性 展示自我、体验成功的场所 每天创造团队精神的最佳时刻，提升单位士气 获得知识、信息、调整心态的加油站 是唤起展业欲望的最佳时机 大早会目的 精彩的一天从每日大早会开始 一个人是否具有责任感和成就感最终决定他： 是把事情做完？还是把事情做好。 二、大早会的专题制定 大早会的特性 大早会的功能 大早会的效果 大早会的资源 大早会的专题 大早会的形式 1、大早会的特性 1.1、刮尽心肠的“准备” 知性的 资讯的 激励的 专业的 1.2、用尽智慧的“资料” 计划的 细心的 周到的 创新的 1.3、用尽方法的“准备” 活泼的 系统的 变化的 共同的 2、大早会的功能 2.1、教育训练的功能——充电 精神教育 人性激励 荣誉必争 表扬颂奖 一般知识 专业知识 经验交流 新秀报告 业绩进度 目标管理 业务推动 政令宣导 2.2、士气鼓舞的功能——变电 2.3、业务推动的功能——发电 3、大早会的效果 工作出发点 专业再教育 培育好人才 活动管理 鼓舞士气 肯定荣誉 4、大早会的资源 1、有想做好的主管 2、有想做好的同事 3、大家一起来 1、打印资料 2、投影片 3、视频 4、白板 5、海报 6、配合需要的道具 7、全场布置 8、荣誉榜 1、早会专题制作 2、早会流程管理 3、早会人员安排 人人参与，共同演出； 宣导贯彻，充分配合。 5、大早会的专题 ①永恒主题 ③每周主题 ④每日主题 ②每月主题 市场营销 开拓、服务客户 增员 工作习惯 昨日拜访（绩效检查） 今日目标与计划 ①永恒主题 第一周：有效拜访，奖励出单。 第二周：卖点回顾，时