御淑丹沟通基础流程.docVIP

沟通三大步骤 （ 邀请客户看光碟： 您好，请问怎么称呼您？今天您的朋友把您邀请到这里来，主要是让您了解一款关于女性健康的产品，我们这里有一张光碟，专门介绍这款产品，既然来到这里，不妨花10分钟的时间看一下这张光碟，看完之后您就什么都明白了。（看光碟） 引导客户听计划： 看完这张光碟，感觉我们的产品如何？我可以肯定地告诉你，我们的产品非常好，非常适合女性使用。聪明的商人告诉我们，做生意就要做女人和小孩的生意，今天我们选择对了。据世界卫生组织调查发现，中国6亿成年女性，95%以上都患有不同程度的妇科疾病，您觉得这个市场大不大？接下来我将花10分钟的时间和您讲解一下我们这个生意是如何运作的？公司采用（看版书）邮购+广告提成+积分奖+培育奖这样的模式来让我们广大消费者获利的，何为邮购？（看版书本）每一个人天生下来就是一个消费者，公司在网上宣传产品，消费者把钱打到公司，公司把产品寄给消费者，这个过程叫邮购。消费者都有分享的本能，当消费者用好产品，就会介绍给第二个消费者来购买公司的产品，他也打钱给公司，公司把产品寄给他，两个消费者之间是不产生金钱交易，但产生了一个广告效应，公司就把一部分广告提成发给我们，广告提成如何领取，他和我们第一次消费级别是有关系的，今天，您可以选择（看版书）消费公司1合产品，398元，成为公司的普通会员，也可以选择消费公司的5合产品，1990元，成为公司的中级会员，也可以选择消费公司10合产品3980元，成为公司的高级会员，我们来看一下，不同级别的广告提成分别是多少钱？ 日薪制→工行.农行.建行 日封顶 三代积分奖的2%-7% 邮购+广告提成+积分奖+培育奖 1合 40元 您 公司 1合398元 普 5合 200元 400元/天 2% ↓ ↙↗↖↘ 10合 400元 A 1代 消1→消2 ↓ （ 广告） 5合1990元 中 1合 50元 2000元/天 5% B 2代 5合 250元 ↓ 10合3980元 高 10合 500元 4000元/天 7% C 3代 这只是我们其中的一个奖项，您想不想过着努力一阵子，享受一辈子的生活？好，接下来我就和您讲一下我们的第二个奖项，积分奖。 要领到这个积分奖，要符合以下三个条件： a.帮公司开发两个市场 b.1合=1分 c.1：1=50元 举例： A B 1 1=50元 10 10=500元 30 20=1000元 100 90=4000元 很多人觉得一天4000元已经很多了,同时公司还多给我们一个奖项叫培育奖,培育奖可以领取三代积分奖的2%-7%,何为三代？（看版书）直接推荐的都算是第一代。 3.市场分析 如果有意合作，我们都想用最短的时间，最少的人力资源，赚取最大的回报，接下来我和您讲一下我们是如何做大的？今天您可以选择 1．投资 3980元10合 11940元30合 27860元70合 2．日封顶 4000元/天 12000元/天 28000元/天 3．第二返还 无 1395元 5115元+4%报单补贴 4．培育奖 以一个人介绍四个客户，他们4000元/周/ 人来算，算一下多一代将多出多少钱？ 3 4 5 4 4 4 16 16 16 64 64 64 无 256 256*4000*0.07=71680元 无 无 1024*4000*0.07=286720元 5积分利用率 以一年做16000合，市场8000：8000分为例 1次 2次 3次 40万 80万 120万 我们来对比一下,你付出的时间和精力完全一样,区别仅仅是起步的投资和以后的回报.今天,我们来选择一项生意,都要考虑以下几个因素: a.趋势性行业 b.市场需求量大 c.市场大 d.竞争对手少 e.投资金额小，回报高，快 f.有一个成功的模式