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滋美花草茶有限公司 商业计划书 目录 第一部分 摘要 …… …… …… （3） 第二部分 综述 …… …… …… （4） 第一章 公司介绍 …… …… （4） 第二章 产品介绍 …… …… （5） 第三章 市场分析 …… …… （6） 第四章 市场营销 …… …… （8） 第五章 竞争分析 …… …… （11） 第六章 风险控制 …… …… （13） 第七章 管理 …… …… （14） 第八章 财务分析 …… …… （15） 第三部分 附录 …… …… …… （23） 摘 要 宗旨及商业模式一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成公司我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针从预期财政分析来看，我公司可望在年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场；2)采取有效的营销策略扩大市场现在公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：1）采用单页及相应人员在高校区作宣传，提升影响度。2）对公司人员。 公司创建于2000年，一年一个台阶。生产和经营规模不断扩大和创新。 公司领导着眼于未来，为了使我们的产品能够更好的服务于更多的消费群体。正积极的寻找各种多元化经营方式。 也希望大家能够支持，鼓励与督促我们做的更好。使我们大家能共赢！！！ 　。 从总体上讲，企业做竞争分析，大体包括以下几个方面：（1）确认公司的竞争对手。广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。（2）确认竞争对手的目标。竞争对手在市场里找寻什么？竞争对手行为的驱动力是什么？此外考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。（3）确定竞争对手的战略。公司战略与其他公司的战略越相似，公司之间的竞争越激烈。在多数行业里，竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体。战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。（4）确认竞争对手的优势和弱势。这就需要收集竞争者几年内的资料，一般而言，公司可以通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚竞争对手的强弱。也可以进行顾客价值分析来了解这方面的信息。（5）确定竞争对手的反应模式。了解竞争对手的目标、战略、强弱，都是为了解释其可能的竞争行动，及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应，也就是确定竞争对手的反应模式。竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。（6）最后确定公司的竞争战略。 总经理：主要负责监督各部门运营情况，日常经营活动。 把握整个公司未来发展方向。 市场部：主要负责分析人们对健康的认识程度，开拓市场。 公关部：主要负责开拓顾客资源，于各个产品供应商洽谈。 后勤部：主要负责营养中心的日常卫生情况，以及为顾客 提供舒适的服务。 财务部：负责公司机构的资金运转，每位营养师的薪酬， 公司的日常资金结算。 培训部；主要负责营养师的职业水平再提高，以及推广对 顾客的基本健康知识培训。 人事部：主要负责对各个部门以及营养师的人事统一管理。 经营团队：主要有资格较深的专业人员及外部支持（外聘人士 ／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支 持／行业协会等）组成。 ? 财务分析 一、财务报表分析 （一）资产负债表 1.企业自身资产状况及资产变化说明: 公司本期的资产比去年同期增长xx%.资产的变化中固定资产增长最多,为xx万元.企业将资金的重点向固定资产方向转移.应该随时注意企业的生产规模,产品结构的变化,这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力,也决定了企业的生产经营形式.因此,建议投资者对其变化进行动态跟踪与研究. 流动资产的增长幅度为xx%.在流动资产各项目变化中,货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于流动资产的增长幅度,说明企业应付市场变化的能力将增强.信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业的货款的回收不够理想,企业受第三者的制约增强,企业应该加强货款的回收工作.存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业存货增长占用资金过多,市场风险将增大,企业应加强