创业型企业成功的六条原则.docVIP

创业型企业成功的六条原则 本文首发就爱工作网，转载请注明来源 【导读】每一家企业的冒险，每一个成功人士的冒险都是艰难幸苦的，但是最终的成功是离开不开相同的成功原则，经营一家创业型企业可能会让你看起来像是埃及石柱上的雕像：你的身体朝着一个方向，可是你的头却要不断地扭向后方，看看自己是不是犯下了什么错误。 想少花点时间知道明白自己做错了什么你可以遵从企业策略管理原则吧，也许你看了之后它不能让你马上成功但至少能让你增加知识，所以看看也无谓。 　　1.不打没胜算的仗。 　　几乎没有一家创业企业都不梦想着能够找到一条大鱼大客户，只是这些客户不是你想象的那么容易就得的到。所以你应该关注那些你有合理又有把握获胜几率又高的客户先入手。 以后，你可以利用你的客户基础以及你在这个过程中学到的经验——成功地去与人竞争更大更好的项目。 2.养活自己并不是一种权利。 　　无论你工作得有多么累，也没有人一定要买你出售的东西。“公平”只在你和客户、供应商和厂商等交易的时候才是如此。对于你是成功还是失败，公平这个词毫无意义。 从自己的角度思考。那不公平。我应该能够通过它获得体面的生活，停止这种想法吧。你得到的是赚取利润的权力。 没有一个人应该确保你必然能够养活自己——除了你自己。 3. 不该做的不做，要做就要能产生收入 　　你所做的一切事情都不能是白做的，它应该要产生收入。不然浪费了该浪费的和不该浪费的。记得不要创建那些深奥的电子表格，停止打印那些只有你自己会看的漂亮报告。别再花时间在高尔夫球课程上，心里还在期望这样的人脉拓展能够帮你带来新的客户资源。你应该做的是把管理工作缩减到最少，集中所有的精力在一件事上去创造属于你的收入。 4.不靠金钱靠能力 　　大家都知道——资本密集型企业可能需要大量的资金。但是绝大部分的企业都只需要一点点启动资金。一位从事风险投资的朋友认为启动资金的数量和创业企业的长期成功成反比关系。  当你有钱烧的时候，短期的成功很容易获得。如果没有大量的现金，你可以努力解决问题，并且从这些问题的解决中获益，而不仅仅是用钱摆平。 5.想不如做（心动不如马上行动） 　　详细的计划很伟大，但是事情会发生变化，俗话说人算不如天算。绝大部分企业家都不会在适应现实之前制订超过三步行动的计划。（我曾经是一位业务员，希望能够为公司隐着老客户拉到新大客户；结果是我转行去为公司收钱了。真是让你意想不到。）  花一些时间规划，花更多的时间做事。如果你不确定，做些事情——然后做出适当的反应。陷入沉思、权衡和评估很容易，也很容易让你脱离业务。 6.只在客户接触得到的地方花钱。 　　去一家企业里的职位自己创业，你是否应该认为你会拥有同样的设施？对不起。在你花钱之前，总是要问问自己，“这件事是否能够影响到客户？”如果不能——那么不要买它。如果你是一名律师，你的办公室应该强化你的专业形象；如果你经营的是一家商店，那么甚至就不应该让客户知道你还有个办公室。  把钱花在会让你的客户感觉不同的地方。成功永远不会来自漂亮的办公室或者舒适的设施。成功纯粹是由利润带来的。  　　当然，你可以做你爱做的事情，钱会随之而来——但是这只有在你爱做的事情能够产生收入的情况下才是如此。相反你的爱好不能带来收入，那么请放弃它，起码在目前，放弃它。