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案例延伸影视营销的唐山西安承德样本 　　1. 唐山：6000万拍《唐山大地震》，政府首次由赞助商转变为投资商 　　2010年7月28日是唐山大地震34周年纪念日。电影《唐山大地震》自当年7月22日全国公映以来，票房3天破亿、7天破3亿，并最终拿到了6.7亿元的收益，成为2010年国产票房冠军。这部由唐山市政府作为最大股东投资拍摄的纪念电影，不仅实现了政府资本与商业资本的一次成功合作，也吹响了唐山城市营销运作最响亮的冲锋号。 　　角色转换，政府成为定制电影最大股东 　　随着环渤海经济圈的崛起以及京津唐一体化的规划定位，地处渤海湾重要交通枢纽的唐山正面临着转型。唐山的经济水平在全国同等城市里可以排到20名以内，但在文化上大家感到很陌生。2007年底，刚上任的唐山市委书记赵勇提出，唐山的文化建设与唐山的经济建设不匹配，必须要有一个在全国打得响的产品。此后，赵勇主持重点推动了一项新工作：由市政府投资一部以唐山大地震为背景，表现唐山人民精神风貌的电影，把唐山的新形象展现给世人。其实早在2006年，为纪念唐山大地震30周年，市政府即请人拍摄过《但愿人长久》，片子虽然在海外获得了最佳故事片奖，但在国内并没有发行。 　　经过商讨，唐山市“做一部主旋律的唐山大地震的电影项目”上报到国家广电总局并得到有关领导的全力支持，当时该项目还被列入建国60周年献礼影片之一。国家广电总局电影局副局长张宏森给出了三个投资标准建议：一种是参照《云水谣》，投资在5000万，票房不求，但能赢得口碑；一种是参照《集结号》，投资在1.2亿，能够双赢；一种是参照《后天》、《赤壁》，总投资在3亿，能够拿到世界市场上去。最后唐山市政府选择了1.2亿的投资拍摄《唐山大地震》，定位是30%～40%的城市居民会看影片，70%的城市会知道这部影片。在国内产生这样的影响力正是唐山市政府最初的考虑。最终，在《唐山大地震》1.2亿元的投资额度中，唐山市政府出资6000万元成为最大股东。值得一提的是，唐山市政府实现了政府投资电影定位的转换，由以前的电影赞助商变成投资商的角色，《唐山大地震》也被舆论定义为是唐山市政府的“定制电影”。《唐山大地震》制片人、唐山电视台对外部主任姚建国表示，影片不能偏离政府调性。政府绝对控股就是为了保证话语权，不至于让片子拍得偏离主旋律，偏离唐山城市形象宣传的轨道。但与纯粹的政府投资不同的是，唐山市采取了政府主导、推动，通过唐山广电传媒有限公司筹措资金作为投资主体，各方扶持，进而形成城市资本的形式与其他投资方进行合作。 　　全程参与，确保电影突出唐山元素 　　唐山市政府早在2007年底就已经明确了《唐山大地震》的拍摄计划，2008年因为发生汶川特大地震搁置了一段时间。从2008年秋天开始，唐山广电和宣传部门的领导在电影局的介绍下，和韩三平、冯小刚以及华谊兄弟领导层见面，确立了以“一个遭遇地震的普通家庭浓缩千万个家庭情感故事的电影”的影片总体架构，该项目正式进入实施阶段。 　　在片子拍摄过程中，唐山市政府都是积极主动的。市委书记赵勇、市长陈国鹰及宣传部长对于剧本剧情都会亲自阅读。赵勇会亲自通电话与导演沟通剧情，也会通过唐山方以函件的形式发文件提出加进唐山元素、剧本改编修改等问题。在片名的选择上，唐山市政府明确提出要叫《唐山大地震》，而非制片方提出的《余震》或者《大地震》，以此与汶川区别开来。 　　在确保电影符合唐山城市营销需要的同时，电影在拍摄过程中，唐山市政府的配合工作也是一路绿灯。为电影拍摄免费提供基地、人工降雨消防车、在唐钢拍摄开新闻发布会等。同时，唐山市政府还要支出首映礼、城市宣传片制作以及给电影院的广告等费用。对于唐山市政府而言，盈利不是目的，媒体的连续高曝光度所带来的效应远远不是钱所能衡量的。透过《唐山大地震》的热映我们不难发现，唐山市政府很好地磨合了政府意志和商业公司。一方面，影片中出现了大量介绍唐山城市景象的镜头。另一方面，唐山市政府也充分尊重了导演的创作和电影的规律，不少个性化的台词和情景都得以保留。对于其他投资方的广告植入以及宣传攻略，唐山市政府也没有“求全责备”。与一些政府投资电影“领导专家叫好，观众不买账”相比，《唐山大地震》通过一部“主旋律”电影的商业化运作，真正借助电影使社会各界的目光聚焦唐山。借着《唐山大地震》公映，唐山城市营销也进入快车道。 　　按照唐山市的构想，“我们要用电影《唐山大地震》吸引目光，更要用34年的建设成就留住目光。”事实上，早在影片公映前的5月25日，唐山市就专门召开了对外宣传工作调度会。唐山市宣传部专门组建了一支策划队伍，对借助电影深度宣传、深度展示唐山进行了详细策划。让唐山所有的投资者甚至未来唐山的投资者，有归属感、荣誉感，成为此次城市推介的目标之一。以《唐山大地震》电影先行，唐山方面目前与上