汪海“80后”穷孩子致富经.docVIP

汪海“80后”穷孩子的致富经 　　美国西部淘金热的时候，很多人都去淘金，淘金人没挣到多少钱，而卖淘金所需工具、衣服的人反而发财了。 　　这则故事启发了一个人，也成就了一个人。这个人就是汪海。一个上学时的穷孩子，靠一台花了300元买的连外壳都没有的电脑和一根电话线开始创业，现任安徽合肥肥肥网络科技有限公司总经理，合肥论坛CEO。其创办的合肥论坛已经成为安徽第一人气社区，成为中国最成功的区域论坛之一。 　　 　　上大学时，汪海每个月的生活费才60元，而其他同学基本都在200元左右。而真正刺激他的一件事发生在2000年。那年外公病逝，他回到距离合肥50公里的安徽舒城农村老家料理外公的后事。他吃惊地发现，外公外婆一辈子的财产竟然才有600元！“这让我第一次意识到自己的贫穷。”汪海说。 　　这时，早在深圳工作的哥哥在电话里对汪海提到了当时最热门的电子商务。但那时学校并没有和互联网相关的课程，汪海对电子商务的理解仅仅是企业可以通过网络交易，至于怎么交易，他的大脑里是一片空白。 　　上大二那年，汪海就听到了这样一个故事：美国西部淘金热的时候，很多人都去淘金，淘金人没挣到多少钱，而卖淘金所需工具、衣服的人反而发财了。这个故事启发了他。“那是2000年9月，整个合肥市才只有三家网吧。” 　　2000年下半年，汪海尝试着通过朋友的信用卡，花了十几美元买到一个国际域名，建立起自己的第一个网站――中国营销网。为此，他还花了300元买了一台二手的286电脑。 　　 　　通过这台连外壳都没有的电脑和一根电话线，汪海开始做起代理网络域名的生意。几个月后，一位上海的客户通过EMAIL找到了他，这位大二学生尽量让自己在回信中表现得老练和成熟，最后做成了第一笔生意。“那个网络域名我买来是80元，卖出去是88元，挣了8元钱。” 　　 　　海易：汪海做事很容易 　　 　　当时提供这类服务的企业并不多。在随后的几个月内，汪海的业务呈现井喷之势，每个月的赢利已经有3000元左右。 　　2001年9月18日，在这一天之内，汪海就挣了四万多元。在新浪网一项新推出的网络推广业务中，他为他所代理的企业预定搜索关键词，每个词预定费是8000元，新浪网给汪海的价格是4000元。这一天，他从一大早就开始预定，一天预定了十几个词。“激动得都发抖，这一天记忆犹新。”他说。 　　此后，汪海开始代理企业的网络推广业务，他的主要客户是鲜花快递企业和翻译公司。”大学毕业前，汪海已经拥有10万元积蓄。 　　但等到了2002年7月，汪海毕业的时候，他仍然不知道自己应该继续经营中国营销网，还是去另一家企业做总经理助理。当时那家企业给他开出的月薪是5600元。此时，一个广州的客户表示愿意出价五万元收购他的中国营销网，这让汪海下定决心自己干下去。 　　之后，汪海每天早上8点起床，凌晨两点睡觉。吃饭只用五分钟解决，体重下降到100斤以下，但生意好得出奇。“毕业后的一年内，我基本上是人间蒸发。因为太忙了。”他的工作内容仅仅两项：通过邮局收款、汇款，通过QQ、电话做客户服务。每个月有上万元的收入。 　　有一天，汪海终于觉得自己忙不过来了，他想到去人才市场招聘一些雇员。去了一打听，才得知必须注册公司才能进行人才招聘。于是他在2003年7月注册了一家网络公司，招聘了9个人，正式创业。公司的名字是母亲取的――海易网络，意思是“汪海做事很容易”。 　　 　　汪海做事真的很容易？ 　　 　　海易网络科技有限公司刚刚成立，汪海的父亲也在这时加入了儿子的公司，帮助打理财务工作。海易之名带着“汪海做事很容易”的希望。可希望归希望，毕竟还是没有人真能“很容易”地做成事。 　　公司成立不久，“以往很少被骗”的汪海就吃了一个大亏。价值7万元的一个通讯产品供货合同，因被客户“财大气粗”的表象所蒙蔽，汪海没有让对方交任何保证金或预付款，就把产品给了对方。一拿到货，这个客户就消失了，货款至今没有要回来。这件事让汪海领受到一个教训，那便是合同的严谨性。 　　2005年初，汪海又吃了一个教训。因为有客户投诉，而他又没能很好地做到换位思考，“气走了客服方面的一位重要员工”。这件事让汪海更深地理解了一句话：“态度决定一切，沟通解决一切。” 　　这句话是他很早以前在别处看到的，自那以后便被他用作QQ签名直至今日。“特别是做管理工作的时候，态度和沟通太重要了，不然肯定做不好事情。不沟通容易损失好员工。因为工作中有友谊，也会有误会。” 　　 　　夭折的短信写手生涯 　　 　　2004年，正式创业一年多的汪海，受邀参加安徽当地一档电视访谈节目的录制。这档节目当时的题材是合肥的大学生创业。节目中，汪海曾表示写短信应该可以成为一种职业。 　　回想起自己曾经痴迷的短信写作，汪海颇为感慨：“（做短信写