野菜汁上市规划.pptVIP

CAN180野菜汁产品上市方案（草案） 目录 一、背景分析 二、上市目的 三、产品规划 四、产品区域策略及渠道定位 五、竞品状况 六、产品价格定位 七、产品推广方式 八、相关物料 九：上市目标 十、上市活动 十一、其它 一、背景分析 果蔬汁饮料作为一种天然、低糖（或无糖）的新型健康饮料，越来越被消费者接受。统计数字表明，世界人均果汁消费量已达7公斤，而国人年均果汁消费量不到1公斤，差距明显，发展潜力还非常的大。纵观国际果蔬汁行业的发展历程，纯天然、高含量的果蔬汁将成为行业的必然趋势，而国内的果蔬消费属起步阶段，整个市场还需要一个较长的引导过程。 二、上市目的 内部目的： A、补充中绿的高端产品； B、充分利用工厂的设备产能，使生产充分饱和； C、增加销售量，分担行销费用； 外部目的： A、提升中绿品牌显现度； B、充分展示中绿的品牌核心优势； C、充分体现中绿品牌特征； 二、野菜汁品项规划 外包装效果图 产品消费者定位 重点消费人群：女性白领，月收入2000元—4000元； 辅助消费人群：18—26岁年轻工薪族，尤其是金融、保险业等高知识群体，35-45岁的成功人士； 其它消费人群：贵族子女，富家子弟（专挑进品食品的消费者） 产品卖点提练： 20种蔬菜、水果混合——营养全——酸碱平衡——抗衰老——美容，养颜 德国技术——技术先进——品质保障 天然果蔬浓缩汁——真实自然——原汁原味——美味 中绿野菜汁——优美生活品——“脸面”的饮品 中绿野菜汁——优+20蔬果——20 蔬果，补V更全面 中绿野菜汁——20 蔬果 “脸面”更完美 四、产品区域策略： 产品渠道定位： 首选消费渠道：定位较高的商超及高端社区联锁店（如厦门的天江，7-ELEVEN)、面包坊、专业食品店、进口食品专卖店. 辅助消费渠道：西餐厅、咖啡店、台湾美食店 其它消费渠道：女性美容、健康、养生场所（美容院、瘦身馆、SPA、养生馆、生活馆、VIP会所）、高尔夫球场。 三、竞品状况 中粮悦活： 诉求：自然、时尚、生活概念 悦活源于当下最流行的乐活概念，悦活果蔬汁的包装瓶上，醒目地标上了“产地限定”、“无添加”和“100% FRUIT JUICE”字样。2009年3月，悦活再次找到这家网站。因为2月底开心网在页面上推出了一款新游戏—花园种植，这和悦活产品想要传达的理念很吻合—乐活。 终端零售价：280ml 4.8元/瓶 上市时间：2008年12月 重庆尚蔬坊 诉求：我的健康，山蔬作主 零售价格：8元/瓶 主要市场：四川成都，重庆 上市时间：2008年12月 进口野菜汁 七、推广方式: 现代通路：专架陈列+捆绑促销 1、制作特殊的野菜汁陈列专架，只要有进场的商超就做专架陈列，同时针对消费者做买赠活动； 2、如没有陈列专架的商超，要有特殊的陈列方式（如冷藏柜陈列或与进口食品陈列在一起） 特殊通路：联合促销 1、与美容生活馆联合促销 2、与相关的VIP会所联合促销 3、与高档具乐部联合促销 4、与面包坊联合促销 八、终端物料： 海报 产品陈列专架 X展架 九、促销品选择： 常规促销品： 精致密封杯 精致微波碗 个案活动促销品： 合作公司的VIP卡、白金卡、会员卡、健身卡 高档丝巾、 精制打火机、精致吸烟嘴 十：上市目标分解 十一、上市推广活动: 十二：其它 √ √ √ √ 选择 包装规格 品项 CAN180*6*4 绿野菜汁20 CAN180*24 绿野菜汁20 CAN180*6*4 红野菜汁20 CAN180*24 红野菜汁20 694702779053 5 CAN180*6(20) 绿野菜汁20 6 694702779016 0 694702779011 5 CAN180*24 绿野菜汁20 4 694702779034 4 CAN180*6(20) 红野菜汁20 3 694702779014 6 694702779008 5 CAN180*24 红野菜汁20 CAN180 1 外箱条形码 内包条形码 规格 品名 包材 序号 CAN180野菜汁条码 6包入效果图 12包入效果图 + + 重点市场： 上海：上海市区 广东：广州、深圳 次重点城市： 福建:厦门 浙江:杭州 25.5 102 15.7% 21.5 86 21.9% 16.8 67.2 CAN18ml*6*4 红的野菜汁（20种） 4.5 108 15.6% 3.8 91.2 21.1% 3 72 CAN18ml*24 红的野菜汁（20种） 25.5 102 15.7% 21.5 86 21.9% 16.8 67.2 CAN18ml*6*4 绿的野菜汁（20种） 4.5 108 15.6% 3.8 91.2 21.1% 3 72 CAN18ml*24 绿的野菜汁（