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兴 旺 股 份 乡村市场一体化营销解决方案 方案背景 Part 1 方案内容 方案优势 经典案例 收费模式 景 方 案 背 细分农村市场——诱人的农村市场 XINGWANG 1、农村市场前景无限 我国农村人口众多，人均消费水平持续增高，农村市场势必会成为未来一个庞大的消费市场。 据国家统计局有关研究报告显示，目前国内农村市场集中了我国最大的消费群体，全国13亿人口中，农村人口有8亿多，对于农村这2.38亿个家庭而言，任何商品的普及率只要提高1%，就会增加238万台（件）的需求,这个数字足以让每一个企业动心。 2、企业的无助 市场调研反馈数据显示，在国内新产品导入市场成为品牌的几率仅为6%。 传统的渠道无法适应新的市场形势，单纯靠招商来做市场往往变成“找伤”。企业自己做市场需投入不少人力、物力、财力，风险较大。 一边是潜力巨大的乡村市场一边是严峻的市场形势，企业面临艰难的抉择。 景 方 案 背 我们具备助力的条件 XINGWANG 兴旺股份一直专注于乡村市场的发展，通过多年的市场操作实战及对城乡消费品市场的调研、分析、研究，与市政府及济南电视台合作运营了乡村市场一体化营销解决方案，同时建立了集数据调研分析部、招商部、市场部、渠道部、物流配送部、媒介部、广告制作部、科技部、公关营销部和售后服务平台于一体的全方位营销体系。 方案背景 Part 2 方案内容 方案优势 经典案例 收费模式 述 方 案 概 乡村市场一体化营销解决方案由七大版块组成：定位调研解决方案、样板市场招商解决方案、铺市解决方案、推广解决方案、样板市场管理解决方案、媒体高空拉动解决方案 、品牌提升解决方案。 兴旺股份在先进营销理念指导下，集公司优势资源为企业提供针对乡村市场的市场攻略——乡村市场一体化营销解决方案。该方案结合兴旺股份丰富的乡镇终端渠道网络运营经验与强劲的市场营销执行能力，为合作企业提供最为系统有效的市场营销与品牌服务。 容 方 案 内 XINGWANG 此方案试点建议选择章丘、历城、长清 作为样板市场。兴旺股份将企业及其产品进行全面的市场调研与分析，包括企业产品与竞品分析，如市场需求量、产品/竞品定位、产品/竞品诉求、产品/竞品价格等，调研的依据则是来源于能够反映市场声音的乡镇终端店，保证了调研的真实性与权威性。 经诊断，若合作企业的产品具有一定的市场拓展潜力，兴旺股份则依托其强大的市场营销能力为企业提供最有效的市场服务。如若该企业的产品与市场需求脱节，兴旺股份可以为其提供专业的营销策划服务，为其产品重新包装定位，助力企业走出瓶颈。 市场调研 市场诊断 产品定位 定位调研解决方案 1 XINGWANG 兴旺股份为合作企业提供快速有效的招商服务，通过经验丰富执行力强的招商团队在一个月确保为客户在试点范围内招商30家，打造样板市场，为产品快速铺市打下良好的基础，在招商过程中帮助企业在销售中建设品牌。企业也可以在这一阶段对兴旺股份招商能力进行评估。 样板市场招商解决方案 2 容 方 案 内 XINGWANG 消费者只卖可以看得到的产品！铺市 ！陈列！是在整个产品销售中非常重要的环节，兴旺股份 在招商工作完成的一周之内，帮助企业进行快速铺市，由兴旺进行产品的统一配送，并协助代理商把产品快速下沉。使企业产品在一周内在30家代理商所辖的终端渠道网络上架，打造较高的铺市率。让消费者在第一时间内见到企业的产品。 产品到岸 统一配送 终端上架 铺市解决方案 3 容 方 案 内 XINGWANG 传统媒体+移动 媒体车推广 DM杂志发放 终端促销活动 传统媒体广告有一半是浪费掉的，那一半具体浪费在那里？我们普遍发现有广告到达率的地方没有企业产品 ，兴旺提出论点：产品铺到那里广告就到那里，真正做到精准传播，增加产品与市场的接触机会。作为全国首家针对农村市场的营销策划机构，山东兴旺股份有限公司乐于为具有市场发展潜力的合作企业提供全方位的营销策划服务，助力企业决胜农村市场。 推广解决方案 4 容 方 案 内 移动媒体车推广—— 30辆液晶显示屏流动媒体车全天多频次播放产品视频，并结合其他宣传手段传播产品以及活动信息，有效覆盖济南市各大乡镇各大集市，结合渠道内多家终端店铺，全面完成对市区城郊及城镇的销售网络覆盖。 XINGWANG 终端促销活动—— 在与企业的合作过程中，兴旺股份公关部将根据企业产品和市场计划，量身订制高效的公关营销方案，帮助合作企业再创销售佳绩。 DM杂志发放——3万份的乡村DM杂志。 设计精美、制作精良的DM杂志上每期将刊登产品的优惠信息。 杂志作为宣传