市场营销考查题.doc

2004-2005学年第一学期期末考查题（卷） 计8、9班《市场营销学》 题号 一 二 三 四 五 六 七 总分 审核人 得分 得分 阅卷人 一、解释概念（共20分，每小题4分） 市场营销 2、市场细分 3、分销渠道 4、促销组合 5、产品市场生命周期 得分 阅卷人 二、填空：（共20分，每空1分） 市场营销观念随着商品经济的发展，大致经历了 、 、 、 、 、等几个阶段。 2、 是市场营销的核心概念。 3、构成市场的三要素是 、 、 。 4、新产品的种类可分为 、 、 、 。 5、市场营销策略主要包括 、 、 、 四大策略，简称4P’S组合策略。 6、中间商按是否拥有商品的所有权，可分为 和 。 7、价格与需求之间的关系是 关系。 得分 阅卷人 三、判断、选择：（共10分，每小题1分） 1、市场营销就是把产品推销出去。 （ ） 2、现代市场营销观念的核心是一切以消费者的需求为中心。 （ ） 3、每个产品都必须经历投入期、成长期、成熟期和衰退期。 （ ） 4、要争取最大利润，就一定要给产品定最高价。 （ ） 5、对富于弹性的商品，应降低价格，薄利多销。 （ ） 6、如果某公司建立的一级销售渠道是宽渠道，一定是因为存在多个 （ ） A、批发商 B、零售商 C、中间商 D、消费者 7、品牌中可以被识别、辨认，但不能用语言称谓的部分， 叫（ ） A、品牌名称 B、品牌决策 C、品牌标志 D、商标 8、下列商品中，宜采用短而宽分销形式的是（ ） A、电视机 B、洗衣粉 C、手表 D、时装 9、现在许多超市推出特价、惊爆价商品，借以吸引顾客，这属于（ ）策略。 A、习惯定价 B、招徕定价 C、渗透定价 D、声望定价 10、儿童产品选择（ ）媒体效果最佳。 A、报纸 B、电视 C、广播 D、杂志 得分 阅卷人 四、回答问题（共40分，每小题8分） 1、市场营销宏观环境的构成要素有哪些？任举一方面分析其对企业市场营销活动的影响。 2、什么是差异性市场策略？它有何特征？适用的范围如何。 3、成熟期的基本特征及营销对策如何？ 4．消费者购买决策过程分哪几步？为什么要把购后感受包括在整个购买决策的过程之中。 5、针对消费者的营业推广方式有哪些？ 得分 阅卷人 五、案例分析（10分） 美国凯特匹勒公司为其拖拉机定价10万$，尽管其竞争对手同类的拖拉机售价只有9万$，凯特匹勒公司的销售量居然超过了其竞争者。该公司在宣传推销中影响用户价值观念的主要内容是： 1、本企业产品与竞争者产品一般质量相同，应定价90000$ 2、耐用性高于竞争者的产品，应加价7000$ 3、可靠性高于竞争者的产品，应加价6000$ 4、维修服务措施周到，应加价5000$ 5、零部件供应期较长，应加价2000$ 6、为顾客提供价格折扣，应减价10000$ 所以，拖拉机实际售价为100000$。顾客相信，尽管他们须多付1万$，但实际上他们却得到了1万$的折扣。从长远看，购买这种拖拉机的成本更低。 请问： 1、凯特匹勒公司采用了什么定价方法？ 2、这种定价的关键是什么？ 第 1 页 共 3 页 班级 姓名 学号 ………………………………………密……………………………封………………………………………线……………………………………… …………