企划无法 重在实效.docVIP

企划无定式 重在有实效 从事寿险营销工作，往往要制定和执行很多销售企划，有的企划能立见成效，使业绩倍增；而有的企划则波澜不惊，收效甚微。制定一个好的企划能在短时间内迅速拉升某个指标，为达成阶段目标推波助澜，在寿险营销中作用巨大。下面说说我对制定企划的一些想法和心得。 首先企划的设置不要局限于一个模式，就是说不要遵循一成不变的法则，应根据团队的现状，包括人力情况，绩优占比，性别比例，甚至还要看当地经济文化等等，来设计切合实际的企划方案。 举一个我们的例子：国庆节前夕，大家都有假期的概念，员工往往就把拜访展业这根弦松下来，可假日营销又是我们的一个主打点，为了淡化假期，拉动举绩， 我们设置了假日营销方案，内容如下： A竞赛目的：全员举绩，业务前置； B竞赛口号：“客户放假我不休， 全力打造黄金周”； C竞赛时间：9月28号—10月4号（第一阶段 资格赛）； 10月5号—10月10号（第二阶段 达标赛）； D竞赛内容： 第一阶段(9.28—10.4) 凡破零举绩者均可享有“水浒故里 魅力东平”一日游资格，同时获奖员工还可以带俩人同游。 第二阶段（10.5—10.10） 凡竞赛期内达成标准保费2000元可免费一人，达成3000元可免费俩人，达成5000人三人全免；未达成者费用自行承担。 方案制定后利用大早会宣导：“孩子放假何处去，享受天伦游东平”，同时炒作东平的美丽风景。结果证实，方案圆满成功，第一阶段举绩人数超过了预期，第二阶段业绩也达到了目标。 仔细想来该企划也可用到“五一”黄金周，口号可换成：“繁花似锦五月天 欢乐假期乐无限’，操作内容大同小异。 其次制定企划还要找到员工的敏感点，或者叫兴趣点，能让百分之七十的人达成，这样才算是一个成功的企划。 今年六一儿童节前夕，我们在节前10天也设计好了企划，那就是在大早会上先收集所有外勤员工孩子的生活照，先不宣导方案仅仅是收集照片，然后把所有照片都张贴在墙上。待下次早会，当员工进入职场看到墙上的照片，尤其是看到自己孩子的照片在投影幕上滚动播放，个个都异常激动。主持人隆重介绍每个宝宝，随即推出方案，提出口号：“我以开单为荣 孩子以我骄傲！”。方案规定：凡于六一节前开单的员工在六一那天都可以带孩子来公司参加联欢会，可以给孩子上报节目，同时每个孩子都有精美礼品相送；业务排名前五名伙伴的孩子享有扎气球拿大礼的殊遇。具体的还有很多追踪炒作点，比如可以设一个光荣榜，只要开单就可以把该员工宝宝的照片挪到光荣榜，很多伙伴为了让自己孩子寻宝，大家会竞争保费排名；这样既拉动了开单，有提升了总量。（口号也可以是“激情红五月 开单天天乐！”思路一样）。 最后企划的设计重在操作经验和推进方法。任何一个好的企划虽然无定式，但是操作和后续推进是至关重要的，首先我们设计方案的目的，是想要什么，达成什么；然后前期铺垫激发兴趣，最后重要的是后期跟进，怕的是大家只热五分钟，后面却渐渐凉了，那这个方案也就失败了。另外企划出来，关键在于追踪，每天要通报表扬达成的，先要有标杆，然后鼓励后进的，你行我行大家行，这样才能一鼓作气，皆大欢喜。 无定式但是有原则，首先要考虑费用成本，花最少的钱，做最好的事，其实企划的设计最起码要让百分之七十以上的人能够达成，最后细节决定成败。