促销组合说课课件.pptVIP

　 本着“以就业为导向，以能力为本位”的教育理念，对教材组织结构做了一些调整。 各种促销方式是促销组合的基础，在学习人员推销、广告、公共关系、营业推广、宣传报道等促销方式后，再学习促销组合，便于学生的理解和掌握。 教学对象分析 教学过程五环节 展示一 可口可乐广告短片 展示目的：复习 1.促销的概念 2.促销方式 3.各种促销方式的优缺点 一、促销组合的概念 促销组合是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。 阶段一：案例分析 以小组为单位，分析案例。 分析提示： 1.你的案例中采用了哪种促销方式？ 2.为什么要采用这种促销方式？ （结合促销时间、促销地点、促销对象、促销内容） 3.收到了什么效果？ 案例一：熟食厂家对新产品熟食系列推广 案例二： 金六福酒2005年的中秋促销 分析目的：自主学习、归纳、总结、体会， 对促销组合形成初步认识。 案例一为失败的案例，虽然采用了促销组合，但由于没有考虑到影响促销组合的因素，没有达到促销的目的。产品处于投入期，顾客处于了解阶段，厂家只采用了人员促销和营业推广，忽略了要以广告向大家宣传介绍的重要作用。 案例二为成功的案例，金六福酒中秋促销采用促销组合。酒属于消费品，金六福酒已处于成熟期，为继续提高销量，以“福文化”为依托，以买“福”赠“福”进行营业推广；采用形象性广告，与传统节日风俗习惯相结合，使产品融入到人们的生活中；注重客户终端的消费心理，以人员促销推动销量。 阶段二：突出重点 提问：“同样进行了促销组合，为什么最终 收到的促销效果不同?” 目的：1.引导学生分析探究 2.使学生找到案例中涉及到的影响促 销组合的因素 3.体会只有结合各种促销方式的优缺 点及影响促销组合的因素才能对商 品制定出恰当的促销组合 探究分析、总结归纳影响促销组合的因素： （1）产品市场类型 （2）促销的基本策略 （3）顾客购买过程 （4）产品寿命周期阶段 阶段三：巩固 展示案例三促销组合成功范例： 瑞士雀巢咖啡成功进入中国市场（咖啡属于消费品，在投入期、顾客知晓阶段采用广告宣传、公共关系、营业推广的促销组合赢得市场。） 目的：巩固、铺垫 将任务设计在一个简化的项目中，创设了两个任务对象。A ：牙膏 B：饼干 任务要求： （1）以小组为单位选择促销对象（增加自主性） （2）小组合作制定商品促销组合策略（培养团队合作精神） （3）影响因素确定： ①促销的基本策略：拉引策略 ②顾客购买过程：了解阶段 ③产品寿命周期阶段：投入期 教师巡视，个别指导； 自评、互评，展示自我、互相学习； 注意对学生职业道德的培养。 归纳总结教学重点，理清知识脉络；回顾模拟练习，评价鼓励学生，使学生增强自信心。 1.促销组合的概念 2.影响促销组合的因素 3.模拟项目练习 1.反思课堂案例分析； （分析其销售过程，促销组成方式，促销成功或失败的原因） 2.知识延伸： 制定服装设计专业自制衣服的促销组合策略，为校园事业谋利益。解决实际生活中的问题 （选作题，目的：提供平台，展示自我。） 课后反思 本节课采用项目教学法，通过实际操作模拟项目，使学生获得对特定商品制定恰当促销组合的经验和技能。模拟练习给了学生充分自我发挥的空间，鼓励创新。采用小组合作式和探究式的学习方式，通过给出一系列案例，创设教学情境，以探索问题来激发学生的学习的兴趣。发挥了学生的主体作用和教师的主导作用，培养了探究意识和合作精神，收到了良好的教学效果。 不过本节课也发现了个别同学在这种小组合作学习中仍然存在依赖的思想。思维敏锐的同学积极思考创作，知识水平层次略低的同学参与较少。 在今后教学工作中还应不断完善学生自主学习的教学方法，多提供学生展示自我的平台，树立学生勇于展示自我的自信，使学生在学习中真正做到自主，找到快乐。 谢谢指导！ * * 说教材 说教法 说学法