农村包围城市【寿险推销成功三十六计之八】.docVIP

寿险推销成功三十六计之八 ------ 农村包围城市 中国革命有三大法宝：武装斗争，党的建设，统一战线。而中国革命之所以取处了胜利，关键是走了一条武装斗争的道路，在具体路线上，则是毛泽东提出的农村包围城市，最后夺取全国胜利的道路。?　　 在井岗山，共产党运用毛泽东制定的敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追的作战方针，多次粉碎了国民党的围剿，建立起一个巩固的革命根据地，使之成为中国革命的领导中心。　　抗日战争时期，国民党采取的是消极抗战的政策，使大片国土沦丧。而共产党领导的抗日武装力量则打到敌后去，在广大的农村地区建立起一个又一个抗日根据地。日本投降后，蒋介石忙着运送兵力到华北和东北与共党抢夺地盘。但毛泽东认为，国民党依然保存有强大的兵力，这时候与国民党争夺大中城市的时机还没有成熟。他审时度势，提出了让开大路，占领两厢的方针，要求共产党军队把大城市和交通要道让给国民党，自己去占领其周围广大的农村地区。通过发动群众，进行土地改革等等，共产党在广大的农村地区建立起巩固的政权。在华北和东北，就形成了一个国民党占领大城市和中心地区而共产党却占领广大农村的相持局面，实际上已形成了共产党对国民党的大包围。一直到了内战进行到转折的1948年，共产党才开始其攻城掠地的战略转变，不仅攻占了各大城市，还立即着手建立了革命政权。这样，共产党的军队和政权开始了从农村向城市的渗透。而领导这场农村包围城市最后夺取全国政权的伟大导演毛泽东则直至1949年的下半年才最后开进北京。几个月后，毛泽东即在北京向全世界宣告中华人民共和国成立。?　　 这就是伟大的农村包括城市，最后夺取全国政权的战略。?　　 这一战略决策的精要在于，面对强敌，不可一味地强调正面抗争。在敌强我弱的情况下，与敌人正面冲突意味着无谓的损失。这时候，应该避开敌人，注意保存自己的实力，把作战目标转向敌人力量薄弱的环节，争取在此先取得胜利，然后再把胜利扩展到全局。?　　 奇妙的是，毛泽东的这一创意在营销商战中也得到了应用。这一计策在营销商战上的应用奥秘在于，面对着强大的竞争对手，或者在某一市场一时施展不开时，不要囿于一时一地，跳出小圈子，就可发现原来这世界是那么大，市场是那么广阔，我们完全可以在别处大展一番拳脚。?　　 异曲同工王淑珍?　　 1996年是广州寿险业突飞猛进的一年，寿险营销大军异军突起，数千名朝气蓬勃的寿险营销员的出现，为广州这座中国最有活力的现代化大都市增加了一道亮丽的风景线。?　　 耳闻目睹过不少有关寿险推销员成功的故事，天性喜欢挑战自我的王淑珍再也坐不住了，她毅然决然地辞去干了整整三年的高速公路公司的工作，放弃了稳定的职位和收入，放弃了得来不易的助理工程师的职称和项目主管的头衔，应聘到中保人寿广东省分公司营销部，当上一名普通的寿险营销员。?　　 这是王淑珍年轻生命中的一次重大飞跃。?　　 参加了新人培圳，看了很多推销大师信的书籍，王淑珍很受鼓舞，对寿险推销这份新的工作充满信心。她自信地对自己说：王淑珍，这是一份最富有挑战性的工作。而惟其挑战性才容易成就人。所以，只要你一如既往地努力工作，必定会在这一新兴行业里成就一番事业。　　 和很多新入行的寿险推销员一样，王淑珍是从陌生拜访开始她的寿险推销生涯的。她每天早上6点多就出门，晚上9点多才回家，马不停蹄地拜访，两个月下来，却只签到了一千多元的合约。?　　 一天天的劳顿、一个个无情的拒绝、精神的负担、生活的压力，一齐向这些新业务员们压力，一齐向这些新业务员们压下来。一些人开始叫苦累了，有的黯然离去。王淑珍也不自觉地对自己的能力、甚至自己的未来产生了怀疑。但王淑珍最终没有离开，她理智地对自己的工作进行了深刻的分析和总结。她苦苦地寻找着自己的突破点。?　　 王淑珍想到了原来工作过的高速公路公司。　　 现阶段，中国的保险还只局限在城市里发展，所以，寿险推销员们也只把自己的目光局限在城内，城外甚至城郊一带广大的地区自然就少有保险推销员光顾。王淑珍发现了这个盲点，于是就决定向城外突围，到外面去开创一片新天地。她乘长途汽车来到了离广州市区四五十里地的高速公路工地，向那里的工人师傅们推销保险。?　　在民工们的围观和七嘴八舌的议论下，王淑珍开始了自己的介绍和说明。直讲到口干舌燥，太阳落山，那些工人还是没搞清楚她所讲的那些人身风险、保险等的含义，不明白几十元保费换取几万元保障与博彩、抽奖等等之间的区别。看着他们茫然和怀疑的眼光，王淑珍真想一走了之。可最后一刻，理智还是占了上风。于是，她决定留下来，第二天继续讲。我就不相信讲不通你们!?　　 晚上，她串了一个又一个工棚，向工人们继续白天的介绍。?　　 王淑珍的努力，终于换来了小小的回报：一位工人决定为他的儿子买几份少儿保险。王淑珍不厌其烦地向他介绍保险的好处，讲解保险的责任和功能，并当场给他做好了投保计划