“甜蜜一辈子唯有Sugus”整合方案.pptVIP

目录 合作背景 整合营销方案 关于上海大润无线传媒有限公司 附：经典整合营销案例 合 作 背 景 整合营销需求 Sugus（瑞士糖）自1963年从欧洲引入亚洲，凭借优秀的品质和丰富的口味，迅速风靡欧洲和亚洲，成为各国亲友馈赠佳品及个人消费的最流行糖果品牌之一。 根据AC尼尔森零售调研数据表明，截止08年7月，在咀嚼类糖果中，瑞士糖的分销量及市场份额的增幅最大，随着圣诞、新年的临近，瑞士糖以全新包装投入市场，将进一步提高品牌知名度，扩大市场占有率 。 瑞士糖介绍 Sugus权重分销增幅最大 Top 5 brands 2007.7 2008.7 +/- % vs.YAG Sugus 36% 43% +7% 咀嚼类糖果 Sugus品类份额增幅最大 咀嚼类糖果 + 7% 43% 36% 7.6% + 2.2% 5.4% Top 5 brands 2007 YTD July 2008 +/- % vs.YAG Sugus 5.4% 7.6% +2.2% 合作背景 Sugus喜糖的包装体面喜庆、口感甜蜜、口味丰富、价格适中，符合大多新人的需求。 目前仅上海一地的喜糖品牌已超过100个，中高档品牌如费列罗、德芙、好时、悠哈悠哈、诗蒂、金帝等是上海喜糖市场的主力军，Sugus若要从中分一杯羹，必须找到有效的推广渠道。 瑞士糖介绍 合作背景 橄榄订餐网介绍 橄榄订餐网是国内首家提供在线餐厅预订和餐饮综合服务的提供商，致力于多种媒体、技术、服务手段的整合，为国内中产阶层提供健康、便捷的餐饮休闲预订服务与餐饮生活资讯和评论，着力成为国内在线餐饮预订和综合服务的领导品牌。 旗下具有： 两报（新闻晨报、申江服务导报）版面资源 一网（橄榄订餐网G） 一刊（《橄榄餐厅评论》） 合作背景 橄榄订餐网介绍 橄榄网直接影响200,000位高消费能力会员，每日访问400,000人次 每期《橄榄餐厅评论》杂志到达上海、北京、广州、深圳CBD区域 30,000家最有影响力的企业 每期杂志直接到达200,000名订户读者与高端赠阅读者 每期杂志直接覆盖上海5000家中高端餐饮娱乐场所 每年活动影响人群达1600,000位 合作背景 橄榄订餐网婚宴频道介绍 橄榄订餐网婚宴频道覆盖上海全市婚宴酒店，主要针对有婚宴需求的中高端人群，提供专业的婚宴预订服务。通过橄榄网预订婚宴，新人们将获得贴心实用的增值服务，例如：婚宴折扣、全程免费陪同挑选酒店，婚礼当天免费婚车服务等。 借助沪上强势媒体——新闻晨报和申江服务 导报的连续报道和宣传，橄榄网婚宴的人气直指 婚宴市场的首席地位。目前每天通过橄榄预订 婚宴的新人就有10对之多。 这个数字仍在不断增加！ 婚宴 折扣 免费接送 免费婚车 更多 …… 合作背景 目标人群一致 瑞士糖： 准备结婚的人 中高端人群 25-45岁 OFFICE一族 准备结婚的人 中高档消费人群 橄榄订餐网: 准备结婚、需购买喜糖的人 中高端人群 合作背景 市场需求契合 扩大品牌知名度 提高市场占有率 瑞士糖： 跻身喜糖市场 抢占份额 促进销售 差异化服务 提高竞争优势 提高市场占有率 橄榄订餐网: 合作背景 合作背景 Sugus瑞士糖：通过有效的渠道切入喜糖市场，提高市场份额。以“免费赠送Sugus”的方式提供给新人使用，扩大产品影响力，促进销售。 橄榄订餐网：通过整合资源，为新人提供多种增值服务，提高自身优势，稳固橄榄网在婚宴市场的占有率。 整合营销需求 双方具有吻合的目标人群、推广区域和市场需求 通过整合营销推广，发挥各自优势，双方共赢 整合营销方案 优势尽现 整合营销方案 第一步：免费赠送喜糖 促成使用意向 整合营销内容 向每对通过橄榄订餐网预订婚宴的新人，赠送50对Sugus喜糖 向每对新人赠送1袋散装瑞士糖，摆放在接待处及餐桌，招待现场来宾 通过橄榄订餐网购买Sugus喜糖或散装糖果，可享受8折优惠，并提供免费送货 第二步：提供优惠购买 达成销售意向 利用橄榄订餐网强大的媒体宣传和针对性的会员营销，能够帮助Sugus迅速拓展市场，扩大品牌影响力 通过针对婚宴市场的精准营销，以及在橄榄婚宴活动中的形象宣传，使得消费者将Sugus品牌与喜糖、结婚、喜庆的印象结合起来，有助于Sugus在婚宴市场上的发展 整合营销方案 整合营销优势 整合营销方案 橄榄订餐网： 橄榄订餐网的网站宣传 《橄榄餐厅评论》的硬广和软文 新闻晨报和申江服务导报的版面资源 电话营销 邮件直销 在已使用Sugus喜糖的新人的婚礼