如何俘虏客户.pptVIP

请用30 秒把以下记住： 但如果是这样呢？ 用一个充满挑战的标语让观众留下深刻的印象（或者是推翻他们所相信的东西） 每页做一个小结说明你的重点 （记住每一个小结都是一步一步的把你最后的结论推敲出来 – 还记得我们刚刚说的漏斗吗？） 我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜I m a fool 我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜I m a fool我是傻瓜我是傻瓜I m a fool我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜I m a fool我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜我是傻瓜 写提案绝对不是比file的大小！ fffffzxfxzfdsfdfdsfdsfdsfdsfdsfdfdfdfdsfFFdsfdsfdfdsfdsfdfdfdsffdsfdsfdsfdsfdfdsfdfdsfdfdfdfdfsfdsdsfdsfdfdsfdfdsfdfdfdfdfsfdsfdffdsfdfffffzxfxzfdsfdfdsfdsfdsfdsfdsfdfdfdfdsfFFdsfdsfdfdsfdsfdfdfdsdfffffzxfxzfdsfdfdsfdsfdsfdsfdsfdfdfdfdsfFFdsfdsfdfdsfdsfdfdfdsdfffffzxfxzfdsfdfdsfdsfdsfdsfdsfdfdfdfdfdsfdsfdsfdfdfdfd 把握你的时间！ 无畏 无惧 提案准备checklist 会议开始前30分钟必须布置好会议地点； 会议室不要关闭全部灯光（特别午餐后），温度调低一点，确保每个人都能集中精神； 找最舒适的提案位置； 世事总有意料之外，你最好准备两台电脑，亦需备份在光碟、U盘和移动硬盘等设备内； 还要准备以下设备： 清除所有与会议无关的文件 （如果有些文件确实有必要留下，应该放进C或D盘里同时在桌面上创建快捷方式，避免會議進行期間發生运行缓慢以及死机现象） 不断地重复检查，即使你认为文件是100%正确的 （进入幻灯片放映模式，查阅文件里文字、动画是否通顺，演讲前先连接投影仪调试好颜色） * 如何赢取你客户的 ？ 提案编写及演说技巧 怎麽写呀？ 全方位的构想 立体的思维 用策略性联盟 扩大执行网络 执行 用策略性联盟 增加便捷性 缴费 首创确认服务确 保使用环节的安全 保障 用奖励方式 潜移默化引导透支消费 激发透支 刺激消费 与国内外名店联盟， 鼓励用卡消费 用新颖的奖品吸 引消费者 争取 客户 首创确认服务确保 申请环节的安全 激活 申请 用策略性联盟增加 接触消费者的渠道 24小时热线 －选择取卡地点 －凭身份证号码确认， 激活（ACTIVATE)信用卡 激活 24小时热线 －全球免费及时报失 SMS即时核实 －与中国移动合作 保障 中国移动服务厅策略联盟 －缴费及打单 －SMS确认缴费 缴费 7-11策略联盟 －兑奖执行 执行 申请 与7－11策略联盟 －索取表格 24小时银行热线 －查询申请情况 高级消费品牌策略联盟 －DELL －中国移动高端客户 －华侨城地产 －航空公司VIP 现有客户自动成为会员 航空公司策略联盟 －环球机票优惠 －旅行时有消费优惠 折扣 中国移动策略联盟 －优惠购买“彩信”手机 现有客户优惠 免年费/直接免批核发卡 (高档客户送金卡)/现金 回赠 争取 客户 刺激消费 国内国外名店折扣 Gucci, Versace, LV, Joyce, Lane Crawford, Fortress, Chow Sang Sang, Festival Walk, 生活优惠券 Jusco in GZ/ Ikea in BJ 积分计划 集中三大黄金周＋暑假 透支奖赏 星级计划 —凭星级换领尊贵礼品 —透支回赠 加大透支额度 — 逐月消费透支额累加制度 —凭物业证明享有物业价值10%的透支额度 与高消费品牌联手 — 消费额外换购 出国旅游 —集中高消费城市推广 激发透支 例：为客户度身设计的渠道推广模式 Imagine a presentation doc is in a funnel shape from beginning to end 闭上你的眼睛 把提案文件看成为一个漏斗 从头到尾每一页都要紧密相扣，一步一步的引领客户到达你推论的终点 客户不会跟你浪费时间（也