名烟名酒店终端前期摸排和后期寻访制度.docVIP

附件六：终端前期摸排和后期巡查 一、前期对烟酒店的摸排 1、拟定要摸排的片区，每个片区安排一名业务员进行走访。 2、业务员对所属区域烟酒店进行走访摸排，并填写烟酒店基础信息。 3、调研内容（见附表1） 附表1：烟酒店调查表 店主姓名： 联系方式： 烟酒店名称 地址 位置属性 店面面积 M2 装修档次 操作品牌（明细） 主销价位段（元） 100元以上产品比重 年销售额 （万） 评定等级 XX名烟名酒店　 Xxx大街xx号　 商业中心 70　 豪华 茅、五、洋 300以上 70% 500 A 　 　 餐饮一条街 　 高 　 　 　 　 　 　 　 主干道 　 中 　 　 　 　 　 　 　 其他 　 一般 　 　 　 　 　 调研人： 调研日期： 月 日 说明：（1）“位置属性”栏分为四个等级：商业中心、餐饮一条街、主干道、其他，位置优劣一次递减。 （2）“装修档次”：分豪华、高、中、一般四个档次。 （3）评定等级主要根据年销售额、主销价位段、装修档次、位置等综合判断。 4、建立烟酒店档案，A类烟酒店由分公司渠道专员与经销商烟酒店部督导二次拜访，B、C类烟酒店由片区烟酒店专员二次拜访。 5、针对A、B类烟酒店主召开品鉴会，由分公司经理和经销商宣讲政策，由业务员跟进，签订三方经销协议；C类烟酒店由业务员宣讲政策，邀请签约。 二、后期巡查制度 1、按片区划分烟酒店，注意平衡数量和距离。 2、每周至少拜访一次片区内烟酒店，跟进片区内烟酒店销售和补货、团购等情况。渠道专员拟定本周巡查表（见附表2），并上报业务督导，接受抽查。 附表2：周巡查计划表 片区 专员 ZXX 日期 烟酒店名称 烟酒店等级 地址 店主姓名 联系方式 　4月12日 　 　 　 　 　 　4月13日 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3、业务员按计划巡查并填写登记表（见附表3），要求有烟酒店老板（店员）签字。 附表3：周巡查登记表 烟酒店名称 烟酒店等级 库存状况 预计补货数量 团购客情情况说明 拜访日期 拜访时间 店主签字 海之蓝42度 天之蓝42度 梦之蓝52度 海之蓝 天之蓝 梦之蓝 XX名烟名酒　 A 40 40 30 50 30 10 无 X月X日 30分钟 赵X 　 　 业务员： 联系方式 4、分公司专员与经销商业务督导，不定期对各片区烟酒店随机性走访，监督业务员拜访情况。并在业务员的签到单（见附表4）上签字，接受公司督查室检查。 烟酒店名称 业务员签名 拜访日期 拜访时间 督查签名 督查检查时间