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商业模式思考 商业模式简单的说来就是你为客户提供他们想要的东西并且从中赚钱。大多数情况下，同一行业的商业模式大同小异，但这并不意味着我们不能微创新。其实，商业模式可以不断调整的。有时一个小小的创新就可能为你带来巨大的市场。创业者们，你想过调整自己的商业模式吗？如果你没有任何头绪，下面的五个公司可能会给你带来新的思路。 Spotify Spotify 是目前最火的流音乐服务，它可以提供800万首歌曲的免费点播。目前Spotify 是音乐播放器中为用户提供免费音乐并从中赚钱的最好典范。 Spotify 90%的用户是免费用户，对于这类用户Spotify向他们推荐相关音频和文本广告付费。至于另外10%的用户，Spotify通过提供移动流媒体服务、无广告界面和升级版本向他们收取月租费。 实际上，Spotify集合了Tunes, Pandora and Grooveshark的优点而创建的音乐平台。虽然Spotify的商业模式有待完善，但目前Spotify已经有200万的付费用户。Spotify正不断高歌猛进。 启发：不能把鸡蛋放在一个篮子里 Box.net Box.net专注于为用户提供在线存储空间的社交。与其他社交网站相比，Box.net是以网络存储为纽带把用户聚集在一起，在各大网站争抢用户的同时，Box.net避开其强劲对手 Carbonite和Dropbox，把自己的目标客户群指向企业。这家创建于2005年的公司，目前的市值已经达到了5亿美元。 启发：B2C竞争激烈，而B2B市场则大有可为。 Cutting Edge Group 一场电影的筹备要涉及很多角色，如剧本,演员、导演、服装、灯光、音乐等，把一部电影搬上荧屏需要大笔资金。这一大笔资金需要多方赞助。Cutting Edge Group另辟蹊径，他们专注于电影音乐这一块。Cutting Edge Group为电影雇佣优秀的制作人、作曲家和音乐家。并且获取电影音乐发发行许可权和销售权。 启发：大多数行业都会有有利可图的利基，而小公司就可以利用自己的优势专注于这一块。电影行业的音乐产业就是一个利基市场，Cutting Edge Group专注了这一点。 Charity:water charity: water是一个旨在帮助发展中国家人民获得清洁和安全的饮用水的公益组织。charity: water致力于零散的私人的募捐，虽然过程异常艰难，但charity: water目前已经世界上成功的公益组织。 启发：创建了一个有益于你的顾客商业模型绝非易事，但绝对可以是值得的。 Umphrey’s McGee 国外的 rock jam band 乐队以一种新的方式吸引歌迷购买他们的专辑。在 rock jam band的主页上连接了一个游戏，游戏允许歌迷根据他们专辑预定量的多少解开不同的奖金口袋。比如，如果有100个迷提前预定，那玩这个游戏的每个人都可以获得奖金A,如果有1000个歌迷提前预定，那游戏玩家就可以获得奖金A和奖金B，以此类推。这样产生的效果就是歌迷会催促他们身边的朋友购买专辑，这样每个人可以获得更多的奖金。 启发：加入一些互动环节和游戏相关的策略会是你的商业模式熠熠生辉。 以下的问题是作为一个创业者，可能会被VC问及的问题。创业者应当准备好这些问题的答案，在寻找VC时应能够准确地回答。而这也可以作为一个创业者自问的列表，从而寻找自己的优点和不足。 1. 团队 团队成员是哪些？ 公司需要招聘哪些关键成员？ 明年团队的规划是怎样的？ 你的团队为什么在解决这一问题上是独具特点的？你们有什么独特的洞见？ 2. 市场和商业模式 你们在追求什么样的机会？需要什么样的过程才能达到？ 你的商业模式是什么样的？怎样赚钱？你的市场有多大（你将从哪些市场和顾客获取直接的利润）? 竞争对手是谁？你为什么会打败他们？ 你为什么是唯一赢得市场的？ 市场的结构和变化是什么？你是否有策略来对付这些变化？ 你所做的有什么不同？ 是否有法律风险？（如果你在做金融服务、音乐等相关业务可能会被问及） 3. 产品 你解决了什么问题？ 为什么用户要关注你的产品？ 这个为什么比市场上其他的产品好？到底有多大的不同？ 产品即将有什么大的发展？ 你的产品还欠缺的两三个重点东西是什么？ 从你之前的产品版本，你学到了什么？ 产品演示－给我展示一下你的产品。 产品的吸引力。产品的主要有点是什么？最近有什么新的亮点？ 4. 运营 你怎样发布产品？怎样吸引用户？是通过 SEO，SEM，病毒式营销，电台广告，邮件，PR还是其他方式？ 获得用户的成本和ARPU是多少？ 在运营商有什么优势？ 目前运营怎么样？解决了什么问题？还有什么尚未解决。 下一步将会怎样运营？ 5. 资金 资本会带来哪些大的进步？ 为什么需要钱？需要多少钱？为什么需要这