团购建议及方案.docVIP

团购建议、方案 A建议 房地产行业有句话叫做“客户来不来看策划、动不动心看环境、掏不掏钱看销售”，在房地产市场冷淡的情况下如何吸引客户到场是首个难点。 针对本次团购建议如下： 1、以具有诱惑力的条件吸引客户到场： 凡到场参加本次活动者均有精美礼品赠送（礼品待定） 凡活动当天在场者均有机会抽取价值×元大奖（具体奖品待定） 活动中有×件商品免费赠送，有×件商品0元起拍 活动当天最高奖价值××万元礼品 2、强大的促销政策刺激欲望的产生： 购房抽大奖 ××元——××元大奖等你拿 最高奖项××元 3、新颖的活动：充分利用人们对新鲜事物的好奇心理，通过创意活动留住客户，只有留住客户才有气氛、才有希望成交。 4、充分重视气氛的重要性：情绪是可以议染的、人们的攀比心理都是促成交易有力的武器。周边的人、事、物对判断影响很大，卖场的布置应细微、服务到位。 5、销售单兵作战的能力：销售的耐心、信心、执着、等等是成交必不可少的素质。 B方案 一、时间、地点 1、考虑到人数的不确定性、销售道具的齐全性。建议在售楼处举行； 2、时间上可以分1至3天持续举行，将客户分批次安排在每一天； 二、优惠方案： 建议当天不报具体优惠额度，只报目前均价5000元/㎡ 具体优惠多少根据团购数量而定 例如 团购人数500人以内，单价优惠300元 500人以外，单价优惠500元 三、活动流程 基本上分为4个环节 签到——异域风情表演——抽大奖——娱乐、抽奖 签到使活动井然有序 观看表演使客户心情舒畅 抽大奖刺激客户购买欲望 娱乐、抽奖为了安抚未成交客户 其中抽大奖为成交环节 签到 所需物品： 1、设置专门签到处 要求：醒目、气派、 建议：仿照工地围挡的形式制作 2、入场券 要求：实名制、每户限一张、分正券和副券 用途：正券是此次活动的通行证 副券投入奖箱中用于抽奖 异域风情表演 要求：具备浓厚的异域特色，鲜明的表现出项目风格。 表演精彩，内容多样性（歌曲、舞蹈、乐器、风情少女走秀等等） 良好的主持，恰当的信息穿插、卖点阐述 持续时间长（最好是全天候的） 所需准备：防晒伞，座椅（视天气情况而定是否需要） 具备一定大型活动经验、资源的活动公司 主动抽大奖 抽奖资格：凭入场券正券抽取，每张入场券限一次 抽奖方式：客户自己抽取 抽奖形式多样性（幸运大转盘、幸运宝箱、幸运飞镖等） 抽奖机会适当性（建议每张入场券可以给3次机会，仅享受最高奖项，3次奖项不能叠加享受） 大奖等级多样性（3000——30000元，阶梯数量不限。） 奖项的时效性：所有大奖必须在本次活动中交定金50000元才生效，过期作废。 所抽奖项当场实名制（标记入场券上），转让无效。 物品准备：简单抽奖道具、标记印章。 娱乐、抽奖 凭入场券在指定地点领取筹码。 娱乐项目多样性（百家乐、21点、牌九等） 设食品区用筹码交换食品 定时举行0元商品起拍活动，分别用人名币拍和用筹码拍两类 抽取幸运观众，从签到处有副券的抽奖箱中抽取幸运观众。凭正券在指定地点领取奖品。 所需准备：专用桌椅、筹码、工作人员、 礼品、0元起拍商品 部分食品 四、精美礼品 最后凭入场券正券在签到处领取精美礼品和项目资料各一份。 准备物品：手提袋（含项目资料和礼品） 五、活动结束 C补充说明 事先设计好动线，在重要位置设置保安引导 准备有VIP室，以防止突发事件的应急处理 各环节设专门负责人，监督和应对突发事件