国际贸易理论与实务笔记十四.DOCVIP

国际贸易理论与实务笔记二十一 第二十五章 中间商/第三方作用 ??? 国际贸易中专业代理的主要类型是什么？ ??? 1. 出口经销商：是指东道国从事国际产品进口和独家（或优先）批发（分销）的中间商，是一条常用的直接出口渠道； ??? 2. 出口代理商：是指受出口企业委托在东道国代理产品销售的中间商，也是出口企业常用的直接出口渠道之一。国外代理商的种类有：A委托代理商；B存货代理商；C配件和维修服务代理商；D信托人理商； ??? 3. 出口管理公司：也称出口经营公司，是指由国际营销专家组织的专门为出口企业提供服务的公司，它主要分布在美国等发达国家； ??? 4. 货运代理人：是指接受货主的委托代表货主办理有关货物报关、交接、仓储、检验、转运、订船等业务的人； ??? 5. 货运经纪人：是指经纪人以中间人身份为委托人与第三方促成交易，签订合同。 ??? 6. 报关经纪人：即代理出口商向海关办理报关手续的经纪人，主要有：A专业报关经纪人B兼营报关经纪人。 ??? 出口企业选择国外代理商与选择国外经销商相比，主要优点是： ??? 1. 支付给代理商的佣金低于给经销商的进销差价； ??? 2. 出口企业可以同代理商保持较长期的关系，并通过代理商发展同当地商界的关系； ??? 3. 出口企业可以通过代理销售的情况，更好地测试当地市场的潜力； ??? 4. 出口企业可以通过代理商比通过经销商更有效地在当地市场渗透和提高市场控制力； ??? 5. 代理商一般比经销商好找。 ??? 其主要缺点： ??? 1. 要支付在国外的整个流通费用，因为代理商不承担这笔费用，而把产品卖给国外经销商则出口企业就不需要支付国外流通费用； ??? 2. 代理商不容易保持长期的销售积极性，为此，需要出口企业增加对他们加以激励的成本； ??? 3. 代理可能没有仓储设备，因而限制了销售的批量。 ??? 贴现：是指客户将未到期的商业票据提交给银行，在扣除贴现利息后换取资金的一种业务，实际上是一种特殊形式的放款。 ??? 保理：又称保付代理业务或承购应收帐款业务，是指出口商以商业信用形式出口商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据卖断给承购应收帐款的保理公司，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务。保理业务主要包括帐务管理和托收、信用风险保护及资金融通三方面的内容。 ??? 何为出口信贷？主要类型有哪些？ ??? 出口信贷是一种国际信贷方式，是一些国家为支持和扩大本国的出口给予利息补贴并提供信贷担保的方法，来鼓励本国的银行对本国出口商或外国进口商提供利率较低的贷款，以解决本国对出口商支付货款需要的一种融资方式。 ??? 主要类型有： ??? 1. 卖方信贷：是指在大型设备贸易中，出口商对进口商提供延期付款信用的要件下，出口商所在国银行对出口商提供的信贷。 ??? 2. 买方信贷：是出口方银行向外国进口商或进口方银行提供贷款，进口商以现汇结算方式用该贷款支付进口商品货款，然后由进口商向出口方银行分期还本付息。 ??? 3. 信用安排限额：是出口商所在国银行给予进口商所在国银行以中期速效的便利，以促进本国一般消费品或基础工程的出口。主要形式有：A一般用途信用限额；B项目信用限额。 ??? 4. 混合信贷：是卖方信贷、买方信贷和政府贷款相结合而形成的贷放方式，目的也是扩大本国产品的出口。 ??? 混合信贷的提供方式通常有三种： ??? 1. 政府间贷款协议方式，出口国政府利用两国银行已签订的买方信贷协议及贷款额度参与贷款，使借款国在利率和期限等方面获得优惠。 ??? 2. 贷款总协议或专项贷款协议方式，出口方政府授权本国银行与进口方政府授权的该国银行签订混合贷款的总协议或专项协议，以“混合利率”提供贷款，利差由政府从其预算中拨款补贴，两国银行之间需为特定的项目签订专门混合贷款协议。 ??? 3. 政府贷款协议与银行贷款协议并存方式，出口方政府和银行分别按一定比例向进口方提供政府贷款和商业贷款，并分别签订各自的贷款协议。 ??? 保付代理业务的种类： ??? 1、 根据提供融资与否分为 ??? 1） 到期保理：指保理商根据出口商通常给予对方的付款期限计算出平均到期日（即平均预计收款日），并在平均到期日将应收账款的收购价款付给出口商。 ??? 2） 融资保理：指保理商一旦收到代表应收账款的销售发票，就立即以预付款方式对出口商提供不超过80%发票金额的无追索权融资，余下的20%的收购价款待货款收妥后再进行清算。 ??? 2、 根据销售货款是否直接付给保理商可分为 ??? 1） 公开保理：指保理商收购出口商的应收账款后，公开与国外进口商发生关系。 ??? 2） 隐蔽保理：指出口商将应收账款卖给保理商后，保理商不公开与国外进口商发生联系，即保理商的参与对外保密，仍旧以出