2013品牌公司市场规划.ppt

* 2013 市 场 规 划 目 录 A. 渠 道 分 析 B、内部管理建议 C. 市 场 规 划 A、渠道分析 品牌 坪效 实际卖场面积占比 预估年均销售占比 数量占比 1.33 15.63% 12.80% 22.70% 2.03 16.22% 20.29% 9.90% 1.71 14.11% 14.90% 8.87% 1.42 18.25% 15.99% 19.11% 1.80 25.20% 27.93% 23.04% 1.24 10.58% 8.08% 16.38% 总计 1.62 100.00% 100.00% 100.00% A、渠道分析 市场级别 数量 数量占比 一级市场 18% 二级市场 16% 三级市场 45% 四级市场 21% 总计 133 100% A、渠道分析 品牌 竞品品牌 坪效 实际卖场面积占比 预估年均销售占比 数量占比 一级市场 1.53 7.27% 5.87% 16.33% 2.35 24.45% 30.34% 16.33% 1.79 22.33% 21.09% 14.97% 1.60 17.06% 14.40% 22.45% 1.92 23.05% 23.39% 17.01% 1.59 5.83% 4.91% 12.93% 一级市场 汇总 一级市场 汇总 1.89 100.00% 100.00% 100.00% A、渠道分析 品牌 竞品品牌 坪效 实际卖场面积占比 预估年均销售占比 数量占比 二级市场 2.16 12.92% 15.13% 16.28% 1.91 18.29% 18.87% 14.73% 1.78 14.85% 14.28% 11.63% 1.64 19.16% 16.97% 20.93% 2.00 25.30% 27.40% 21.71% 1.43 9.48% 7.34% 14.73% 二级市场 汇总 二级市场 汇总 1.85 100.00% 100.00% 100.00% A、渠道分析 品牌 竞品品牌 坪效 实际卖场面积占比 预估年均销售占比 数量占比 三级市场 1.14 23.20% 20.71% 25.42% 1.04 8.52% 6.93% 6.36% 1.31 6.74% 6.92% 6.36% 1.16 19.84% 18.12% 17.80% 1.66 26.33% 34.45% 25.42% 1.06 15.38% 12.88% 18.64% 三级市场 汇总 三级市场 汇总 1.27 100.00% 100.00% 100.00% A、渠道分析 品牌 竞品品牌 坪效 实际卖场面积占比 预估年均销售占比 数量占比 四级市场 0.83 34.84% 27.04% 37.84% 1.08 15.49% 15.74% 13.51% 1.36 31.42% 40.15% 29.73% 0.99 18.25% 17.06% 18.92% 四级市场 汇总 四级市场 汇总 1.06 100.00% 100.00% 100.00% A、渠道分析 市场级别突出问题 按照重点级别，本品牌的弱势体现在一二线市场上，综合因素考虑肯提升空间较大，应在店铺布局、强化管理上入手；三四线市场的店铺数量及各方面优势明显，需长线设定内部整合及发展方向。 普遍存在问题 坪效低、店效低、具体市场管理倾向不明显，没有明确的渠道分类及经销商、店铺级别分类；没有从市场角度出发，设定规划管理方案细节。 Tadd y市 分别根据市场及公司发展需要划分详细的市场级别、经销商级别、店铺级别，给予相应的配套人员、管理发展方案。 A、渠道分析 Text in here 一级市场整体有待提升 二级市场店铺建设可提升 三级市场店效、坪效低，店铺数量较高。 四级市场店效、坪效低 Text in here 销售额在二三级市场贡献明显，二级市场软件方面经销商有相对优势，但三线市场主要还是以店铺数量的优势立足市场，需要有针对性的面对市场现状 Text in here 整体市场就坪效而言，得出经销商管理情况不理想，坪效低下，因销售环境理想的前期点位均有利润，所以经销商没有适时的提升管理用在市场上。 建设需求方面 整体市场分析 基础信息方面 B、内部管理建议 B、内部管理建议 对接需求 本部门商品工作内容 B、内部管理建议 成本 资金占用成本高为主项，也是做为经销商支持的最大的切入点，但与市场应用的货品流通产生出的资金流通脱节，迫使这项运营主成本逐步加大，并随之产生利润空间下降所带来的隐性成本加大。 效率 面对经销商及市场所表现出的管理效率，应对市场效率都不能满足现阶段的市场发展，整个经销商营运状态表现低