1.1从自我推销谈起.pptVIP

商务能力教程 项 晓 娟 外在表现——基于对市场的了解和机遇的把握，在商业活动中，以个人身份或企业代表身份表现出来的市场洞察力、决策能力，推销能力、谈判能力等能力。 关键词：市场 个人 企业 欣赏一则30秒的广告片，谈谈你从广告联想到的内容。 广告 内在表现——基于对自身的认识，在商业活动中充分展示自己，能按自己的意愿达到成功，实现自我的能力。 关键词：展示自我 实现自我 生活的艰辛不改我男儿之本色！用善心对待一切，世界就会微笑！ 不怕是贫困生，就怕贫困一生。 没有鸟飞的天空我飞过。  第一节 从自我推销谈起 一、个人的自我推销 （一）推销的涵义 广义：是一种说服、一种沟通、要求的方式方法。 狭义：指人员推销，即以正式、付费的方式，由推销员直接与 潜在的顾客接触、洽谈、说服，促使其采取购买行动的活动。 美国汽车推销大王 价值百万美元的微笑——日本保险推销大师原一平 （二）为什么要自我推销 1、每个人都要面对推销 2、有利于个人的成长 3、有利于个人的就业晋升 就业成功要素 工作成功与得到提升要素 二、企业的自我推销 你记住了哪些产品的经典宣传词呢？ 开心一刻： 某学生翻墙被校长捉住, 校长问;你为什么翻墙? 学生指着上衣说;美特思邦威,不走寻常路! 校长又问;这么高的墙你怎么翻过去? 学生指着裤子说;李宁,一切皆有可能! 校长生气的说;翻墙的滋味怎么样? 学生指着鞋子说;特步!飞一般的感觉! 次日,学生从正门出, 校长惊奇道;今天怎么不翻墙了? 学生指指全身说;安踏!我选择我喜欢! 校长大怒;我要记你大过! 学生不满问;为什么?我又没有犯错! 校长冷笑道;动感地带,我的地盘听我的~ （一）形象和企业形象 形象就是人们通过视觉、听觉、触觉、味觉等各种感觉器官在大脑中形成的关于某种事物的整体印象。 企业形象是企业内外对企业的整体感觉印象和认知，是企业状况的综合反映。 （二）企业形象组成 1、企业的理念形象 2、企业的行为形象 3、企业的视觉形象 王老吉（加多宝集团 陈鸿道） 5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元。其中，中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款。 王老吉为灾区捐款1亿元网友呼吁封杀王老吉 ??“王老吉，你够狠！捐一个亿”，昨天，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失！” 案例分析 请你简单评价两个“老王”？ 三、业务员的自我推销 1、正 确 的 认 识 自 己 2、塑造自我品牌 向顾客 推销你的人品 向顾客 推销你的形象 3、向顾客推销你的情感 * * 什么是商务能力？ 30.3 52.8 16.9 他人意见（%） 47.3 51.6 1.1 学校（%） 4.3 51.6 44.1 个性（%） 29.2 64.0 6.8 风度（%） 5.2 56.9 37.9 仪表（%） 0 57.1 42.9 姿态（%） 9.5 52.2 38.3 书面沟通技能 1.0 30.3 69.0 口头沟通技能 11.8 64.5 23.7 平均等级分（%） 不重要 重要 十分重要 相关要素 55.0 33.7 11.3 他人意见（%） 87.1 12.9 0 学校（%） 3.2 44.1 52.7 个性（%） 30.0 61.2 8.8 风度（%） 2.2 68.8 29.0 仪表（%） 5.4 51.6 43.0 姿态（%） 3.2 35.1 61.7 书面沟通技能 1.0 23.7 75.3 口头沟通技能 65.5 32.3 2.2 平均等级分（%） 不重要 重要 十分重要 相关要素